整个谈判会场被布置十分隆重，双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。

     为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。

     生怕她腹中的嫡皇子掉了。

     连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。

     临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶，茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。

     如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。

     他们会送礼的人，也是有身份的，万一送到了什么大人物的心上，一口气把咱们市的茶叶也都包了。

     那岂不是双赢？ 咱们赢了一次又赢一次？ 给可口可乐打广告有什么意思，美国佬又不给咱们广告费。

     大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。

     大领导表扬道：“你很有想法嘛。

    ” 安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。

    不然，我这么年轻，大学才刚毕业，能懂什么销售。

    ” 其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头，表现一下。

     让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下，想想她这么做是不是必有深意。

     谈判正式开始，法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了，见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们，对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。

     唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。

     找了好几天之后，他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料，第一反应是欣喜若狂。

     团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！” 但是不能表现出来。

     谁先动心谁先输。

     这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。

     本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。

     虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。

     进门之前，他让其他人先不要说话。

     “这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。

    ” 于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。

     对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。