有了证券和银行的经验，人保的项目接的时候很隆重，做起来其实不难。

     这几位领导也没有什么特别的追求，只求稳定，简单，好理解。

     在报价之前，一位程序员对主管说：“如果不增加几个搜索项，将来他们要找单子都不好找，是不是他们提需求的时候忘记了？要不要提醒客户一下？” 主管摇头：“你别管，这是客户的需求。

    ” 正直老实的程序员说：“可是以后他们要在几万几十万条记录里查某一个项目的保险记录，这可怎么查？” “怎么查？加钱查呗。

    ”主管笑笑。

     “加钱……哦！”程序员顿悟 现在报价就按客户自己提的需求来，客户一定会想尽办法疯狂压价。

     要是跟他们闹急了，就算不丢生意，将来还有很长一段时间要合作，这不利于团结友好的氛围。

     至于将来突然发现此前提交的功能里缺失了某项需求，而不得不火线加需求的时候，那价格就由不得甲方了，除非整套系统都不要。

     过了一段时间，这位程序员在做测试的时候又发现了一些问题。

     “这个信用证全是大写字母，容易输错，咱们要不要给他们设定一个语法纠正？” 可以说，他非常的尽职尽责。

     技术部开会的时候，他的主管把这事当有趣的事说。

     安夏听了却记在心里，「中国货」上已经零星出现几起诈骗事件。

     与平台无关，就是在信用证上做了手脚。

     从稍有技术含量的软条款限制，到毫无技术含量的故意写错单词…… 只要稍有不对的地方，买家就可以找借口赖掉这笔钱。

     受害者除了买家，也可以是卖家，还可以是银行。

     总之，就是只有不努力的骗子，没有骗不着的受害人。

     安夏让「中国货」网站加入安全提示。

     众所周知，长篇大论的安全提示是不会有人看的，只有刀子砍在身上之后，人类才能看得进字。

     不仅看得进字，还什么偏方都愿意信。

     于是，时常发生——“某市民被骗后，相信有人可以替他拿回被骗款，又被骗了第二轮。

    ” 光放提示没有意思，不如放一个法律咨询算了，还能赚一笔钱。

     「中国货」说要找网上法律咨询的合作伙伴，应者很多，但是……基本上都没资质。

     甚至还有一些「倒爷」跑来说要提供法律咨询。

     “什么资质？我就是资质啊，我跟外国人做了那么久的生意，他们的那点小九九我什么不知道……我的生意啊？ 香烟、白酒、皮草、红木，什么赚钱我就做什么呗……我被人骗过，也骗过人，对生意上的那些事啊，门清！” 接待的同事应接不暇，来的没一个正经的。

     安夏本来想引入市场竞争，看看有没有能力强，收费便宜的律师事务所可以接，现在看来，确实没有。

     1979年才恢复律师制度，现在不仅没有司考，连律师法都还没有。

     第一次律考是1986年，两年一次，现在刚考了三回。

     这三回考过的人，本来就少，都去了君合律师事务所，或是进了企业，完全没有沧海遗珠。

     “跟君合谈谈吧，也许他们愿意合作。

    ” 虽然「中国货」上的大公司都有自己的法务，根本不用律所，需要律所的都是中小公司，不过好歹是个案源。

     万一他们有实习律师需要练练手呢？ 安夏最初的梦想是律所入驻，给她一笔钱。

     然后退而求其次，律所接到单子，给她分一笔账。

     而现在从君合律所传来的消息是：“让我们入驻，那咨询费是包月还是包年支付？” 全国第一家律所就是财大气粗，就是不一样！ 双方在利益分配方面完全无法达成共识，安夏也只得作罢。

     忽然招商部接到一个电话：“我公司的成立流程正在走，是否可以合作？” 对方为表诚意，传真来各种手续正在办理中的证明，还有各位合伙人的资质证明。

     公司的名字叫方圆律师事务所。

     “可以先让他们试试，但不能以官方的法律咨询做招牌。

    让他们在网友留言区待着。

    ” 「中国货」的网友留言区里经常会有搞不清楚东南西北的人提问，问货怎么发，问单子怎么填，问怎么申请优惠……问什么的都有。

     法律问题极少，不少人觉得被骗很丢脸，就闷着不说。

     安夏忍不住找到方圆律所的老板：“你们得主动发点内容啊。

    ” “我们发过法律科普文章，可是没有人看啊。

    ” “那文章我看过，连我都读得吃力，你们得假装是个案例啊。

    就是有个人，怎么被骗了，怎么惨，然后你们再回复应该怎么处理，怎么预防。

     没人想听上课，但是没人不想听八卦。

     你们看中国货上卖什么的最多，就当自己是那个品类的卖家，引起共鸣……” 拉近距离，才能聊得下去。

     版面逐渐繁荣，也开始有人私信方圆的律师询问一些法律事务。

     到他们正式拥有执业资质之后，咨询类业务稳定增长。

     「中国货」的网站运营现在已经是一个成熟的运营了，他们会自己讲故事。

     在报纸和杂志上，经常能看到他们写的软文，最近引入的法律咨询，也大书特书了一笔。

     “某地红木商人，根本就不懂缅甸语。

    但是却敢去缅甸进口红木，为什么？因为他们用了法律咨询，双方合同用两种语言写成。

    然后律师和公证处证明，两份合同文本的表达一致，真实有效。

    ” “某地铁矿商人，意欲去某国开采铁矿，经网站风险提示得知，该国高层从不遵守契约，开采出矿石的山头可能随时被收回，他取消了这笔业务。

    ” …… 随着「中国货」的不断发展，不少小商家变成了中商家，中商家变成了大商家，以前从来没有想过的问题出现了。

     最大的问题就是库存。

     有一个制鞋工厂最近频频被投诉，说他们收了钱不发货，是想干什么。

     收货最慢的倒霉买家等了足足一个半月，坐绿皮车都能从中国最南走到最北了。

     如果不是因为这个鞋厂质量很好，评价很高，还远销海外，按公司的规定，它应该直接被踢出去。

     「中国货」商务中心觉得它也许出了什么意外。

     比如家族内乱，导致最近没人管事了。

     他们介入调整，发现这个工厂不是不想发货，也不是没货。

    工厂老板家庭和睦，夫妻恩爱。

     商务中心的调查员到的时候，妻子还在给丈夫擦汗。

     这个鞋厂规模不大，现在忙得连厂长和厂长夫人都亲自上了。

     他们生产出来的货成箱堆在仓库里，有时候会出现各种原因的退货。

     符合再次销售条件的鞋子会算在库存里。

     可是它并不会出现在正常的仓库里，而是在退货库里，或者在质检库里，检完了再进退货库。

     也有可能货不全，一箱鞋子二十双，有一双不合格，就把不合格的扔出去，这一箱鞋子只有十九双。

     鞋子可能在五个不同的位置。

     每箱鞋子的数量可能是二十双，也可能是十九双、十八双…… 要发货的时候就得一箱一箱的打开来重新检查。

     这个工厂现在账面上有三万多双鞋。

     他们欠的没发货的鞋只有两万多双。

     按理说，怎么都该够的。

     现在全厂除了生产线上的员工之外，都在满世界的找鞋。

     生产线上的员工下了班，也得找鞋。

     安夏此时才知道，他们这么大个厂，在「中国货」上的运动鞋销量前三的厂子，居然没有一个完整的货物管理系统。

     安夏记得自己在发家初期就做过这种东西了，给周敬用的单机版销售管理系统。

     现在「中国货」上也有电脑版的联网系统。

     见到找上门来的商务人员，老板还很委屈：“别的厂子也这样啊，我们也没想到生意一下子做这么大，以前我们一个月也就卖几千双鞋，也就一仓库的事……” “那您为什么不用我们的销售管理系统呢？就算有一百个仓库，也可以详细查到哪笔订单的退货去了哪个仓。

    ” “啊？还有这东西？” 厂长迷茫地看着工作人员，又转头看着老婆：“你见过吗？” 厂长夫人也用力摇头。

     商务人员打开笔记本电脑，给他俩看，卖家登陆进入系统之后，一排提示买家已购买，请尽快发货的通知。

     左边占了版面三分之一的大按钮写着：销售管理系统。

     “你们从来没点过？” 两人用力摇头。

     现在轮到商务人员变得迷惑了：“那你们怎么发货的？” 厂长夫人演示，点击「买家已购买，请尽快发货」，系统就自动跳转到了买家的收货信息。

     “等收到钱，就按这个地址发货呗。

    ”厂长夫人觉得自己这么做没错。

     “那你们怎么点「已发货」？” 厂长夫人更加懵：“啊？还要点那个？” 商务人员震惊地点开销售系统，果然，自这个厂的鞋子开始销售以来，一溜排的「待发货」，没有一个「已发货」。

     现在反正没有物流追踪，买家就这么定定心心地等着收鞋。

     一点都不关心有没有发货。

     刚开始厂子生意不大，很快就收到了，所以也没有买家纠结这事。

     一个平均日销一千双鞋的厂家，在「中国货」上待了半年多，居然完全不知道应该怎么用网站。

     五十多岁的厂长两口子尴尬地站在旁边：“对不起，我们都不懂怎么用，给你们添麻烦了。

    ” “这些货我们会马上发出去的，就算不睡觉，也得发出去……不能让人家以为我们卷了钱跑了。

    ” “哎，我们两口子都没念过书，要不是我儿子给我们注册，我们连这个网站都不会用……” “没念过书？那发货是……” 厂长夫人演示了一下怎么发货。

     她知道某一行代表着地址和收货人。

    于是就把整个网页打印出来，然后找到那一行，用剪子剪下来，贴在发货单上。

     商务人员肃然