“再者，我们要经过一轮轮的谈判，逐渐逼近我们的目标，并且全面审核外方提供的技术方案。

    这个技术方案，双方确认签字过后，是要拿来作为商务谈判的依据的，引进合同生效后，所有双方签字的技术附件，都是具有法律效力的，也是日后项目执行的依据，是我们项目顺利落地的最大保障。

    ” …… 林巧枝点着头，看着手中的一份外方提供的方案，成套设备引进的技术附件极其复杂，涉及实施方案的工艺、技术，设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。

    * 复杂性极强，重要性又极高，不能出半点差错和疏漏。

     但凡遗漏了什么点，没有在签合同之前协商好，之后吃亏的就是自己。

     因为不具有法律效力，没有写进合同的东西，没有义务提供保障。

     技术谈判完了，最后就是商务谈判了，也不简单，但对林巧枝来说，就不需要那么仔细了，简单理解为相互砍价，当然了，是斗智版的。

     袁立华：“林工，你之前走过那么多项目，肯定也清楚，技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节，谈得成不成功，占不占主动权，不仅影响商务谈判，更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。

    ” 最最失败的情况，就是钱也花了，但最后却没有实现引进之初想要的效果。

     不是没有发生过，解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏，买过旧设备，钱也花了不少，结果还是上了当！ 曾有一次进口旧轧机，人家设备更新换下来的，对当时的中国来说也是难得的设备了，但拆下的地下电缆等配套设备，都有不同程度的损坏和报废，根本无法二次投入使用，又要再想办法。

     旧中国不少爱国实业家，就吃过这样的闷亏。

     彼时中国势弱，更是申诉无门。

     这次引进，由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头，袁立华身上扛的担子真不小：“我们这次想引进的成套设备涉及炼钢、轧管、管加工，还有直接还原铁设备技术……牵涉面很广，谈判进行得也很艰苦，后续可能还需要进行多轮，要麻烦林同志你多费点心了。

    ” “如果遇到任何问题，随时都可以向我们的后勤保卫组提，我们全面保障技术专家的一切日常，让大家可以全身心的投入技术谈判。

    ”袁立华再次鼓劲道。

     林巧枝翻了翻资料：“炼钢、轧管、管加工……这是引进的是咱们工业的血管啊。

    ” 研究了两天外方提供的技术资料。

     林巧枝大致摸清了情况。

     她初次作为中方谈判人员，进入谈判会议。