是一把抓，红旗厂搞出口了，去各地抢市场，从未有过这种高端农机市场经验的他，又临危受命，现学现用。

     缺人啊！！ 搞化学的去打仗，搞无线电，电报，打完仗，又回来研究造火箭炮；又或者陆军前线撤下来的，解放后去担任海军建设重任……这样的人在百废待兴的新中国比比皆是。

     当初听消息的时候，还能笑呵呵调侃农机行业同行两句。

     现在换自己被打了，就感觉滋味不是很好受了：“做一下背调吧，看看她到底怎么回事，我们得在下次谈判之前，了解清楚她的情况，才好做准备。

    ” 谈判就在于尺度的把握，分尺之间的争夺。

     连对手的深浅都不知道，就很危险了。

     说多了，底透了。

     还极有可能被揪住痛点。

     收敛一点，就是割让城池了。

     法方公司的谈判团一时有些头大，一边将消息传回国内，一边试图寻找同行支援，得到更多的消息，同时挑灯夜战整理起了新的谈判资料，商讨新的谈判策略。

     *** 与此同时。

     中方代表团，也是聚集在一起。

     大办公室，门口现在挂着“武兴钢铁设备引进谈判组”的牌子，还适宜的挂起了一些标语和横幅。

     比如左边的大白墙上【下些本钱，把人家先进的东西学过来，赶上去，超过去】 进门对着的醒目立柱上，则是写着大号标语【必须兢兢业业，绝不疏忽大意】 面对自己人。

     林巧枝就没有必要打哑谜了。

     她简单解释道：“其实法方是在偷换概念，特殊添加剂一笔带过，想要我们误以为这种添加剂可以增加材料的强度和某种特性，以达到提升轧辊使用寿命的作用……” 在谈判中，太常见了，一场谈判可能就涉及几个主要矛盾，其余次要提到的点，很容易就被大体说法转移了注意力。

     成套设备的具体技术图纸，都是按吨来算的，可不像是西瓜就那么一两个点，甜、沙、无籽，就是美味西瓜了。

     三个点的主要矛盾，都能老王卖瓜，忽悠一下不会看西瓜的人，更何况千丝万缕的、复杂无比的技术要点？ “当时大家在谈报废率和温度检测装置的时候，我就注意到这一点不对，为什么要用特殊添加剂的功能来回应寿命问题……”林巧枝简单叙述。

     防止冷却水的锈蚀，确实可以延长轧辊的寿命。

     但能延长那么多？仔细再深入思考，就知道不是主要缺陷所在，那为什么在一口回答的时候，说这个可疑的像是解决次要缺陷的复合添加剂呢？ 哪怕你真的有“核心保密技术”。

     在被问到的第一反应，也绝对是直接承认“不好意思，这方面技术不在出售范围内，但我们肯定能保证这个15万吨的轧制寿命。

    ” 这事，就和问男人出轨一样。

     到底出没出，反应和语气都有迹可循。

     “那为什么是硫磷复合添加剂？”石油专家忍不住追问一句，钢管是工业的血管，更是油田非常重要且不可缺少的基础设备，油田这边也是极其重视的派来一位高工，参与引进谈判，务必保证武兴钢厂引进的设备，生产出的无缝钢管，能满足他们油田的需求。

     他也是琢磨了一路，也没想通林巧枝怎么一下猜那么准。

     周遭一道道目光投过来，好奇啊！ 岂止是法方代表感觉到不可思议，他们也好奇啊！！也就是当时要撑场面，忍住了