停了一下，可能就是停了这一下，刚刚表述的内容，一下子像是在脑海里穿了一遍。

     她眼眸闪了闪，动手往前翻了几下笔记本，看到此前了解这个项目记录的德、日、法三方数据后，脑子里冒出一个想法： “15万吨……实验室的理想条件下测出的数据？” 越想越觉得很有可能，实验室模拟出恒温恒湿的条件、基础油达标，甚至冷却水侵入率都可以降低到≤0.1%，负载波动也可以是恒定的……理论轧制寿命完全有希望达到15万吨！ 胡明德赶紧咳咳两声，尤其是注意到对面有点发青的脸色，还是年轻好，脾气上来了，攻击性太犀利了，直戳人肺窝子。

     这直白的，他听了也得心突突。

     他缓和了一下，免得林巧枝给场子直接掀翻了，笑着说了句：“我们作为采购方的，如果不了解清楚，确实没法安心采购。

    ”垫了一下之后，又接着递了个台阶，“我们肯定还是相信贵方合作的诚意的，如果核心技术实在不方便外泄，不如我们来签一份技术保障文件？” 林巧枝眉毛微微一挑。

     技术保障文件？ 对方拿什么签？ 拿头签？ 但再看对方露出笑容，皮笑肉不笑的那种强撑笑容，林巧枝就明悟了。

     给人架起来了啊！ 是说怎么突然咳咳两声插进来，免得对方真的破罐子破摔？ 林巧枝感觉自己勾心斗角的情商有所增长！ 但即便中方代表深谙谈判策略，想完全按照15万吨寿命签订这份技术文件，也是有点难。

     法方在面对中方的连绵攻势下，不得不承认：“15万吨的寿命，数据确实是基于恒温恒湿环境做出的测试结果。

    ”更多的就不能承认了，又在此基础上继续表示，“中国气候多变，我们不可能签订15万吨的轧制量。

    ” 最后，这一轮的谈判中，法方签署了技术附件： [在中国长江流域气候下，保证轧制量≥12万吨。

    ] [每低于保证值1万吨，扣减合同总价0.8%（上限6.4%）] [若因润滑系统失效导致报废，法方无偿更换并承担停产损失。

    ] 当然，技术文件同时也约束了中方的一些规范行为，并且每支轧辊，当要索赔的时候，都要提交第三方的联合检测报告等等一些条件。

     当天的谈判结束。

     中方团队的气氛明显非常好，气势也比之前高，满面红光的样子。

     像是打到了大猎物而归的狩猎团，兴奋透过肢体显出来，刚走回到他们自己学习交流的地方，顾不上整理交流，就有人迫不及待地问林巧枝：“林工，最开始那个线头你是怎么想到的，给我们讲讲呗？” 与此同时，法方谈判团队的气氛就不是很好了。

     怎么重新取得谈判优势，且原定的后续谈判策略，都要重新调整，这绝对是一个巨大的工作量。

     杰勒米扯了扯领口，忍了忍肚子里的气：“今天新加入的那个人到底是谁？中方为什么会突然增加一个这么年轻的技术专家。

    ” 没有听说过中方钢铁行业里有这一号人物，而且，对他们太不友善了！