其实在之前的谈判中。

     中方就以CPE机组引进为契机，提出希望法方公司能一同转让异型管生产核心技术。

     尤其是其中制造难度很高的非圆截面管材，例如椭圆管、六角管。

     甚至不惜再多加一些预算！ 但是没有谈拢。

     法方公司，以“设备参数保密”为由，回避了技术转移的问题。

     并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管，德国的技术也并不是特别适配贵方需求。

    ” 这确实是独家优势。

     双方僵持之下，就没有达成一致。

     将问题留到了下一轮。

     实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。

     技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。

     或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄，又可能是曾经封锁制裁导致的…… 原因有很多。

     但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验，才从一穷二白发展到现在。

     吃过了亏。

     下次就会成长。

     新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难，在群狼环伺的危机下，一步步迈向自强。

     法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？” 逃避是没法逃避的。

     双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。

     面对法方这个意向。

     中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。

     软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。

     硬的，比如“日方比你价格低，德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方，施压迫使对方让步。

     再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解CPE机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？” 谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！ 而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。

     但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。

     谈判组：“……” 会不会有点倒反天罡了？ 为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？ 独家技术优势的厉害之处就在“独家”。

     被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。

     哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。

     因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？ 技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。

     林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：“贵方强调CPE的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？” 杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。

     为什么？ 为什么！ 到底是为什么！！ 这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？ 林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的： “如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？” “贵方的模具，在异