渠道。

     后来是顾骜指点他逐步电商化的，当时一开始投了几百万美元级别的启动资金，占了“天鲲黄页”35%的股权——那时还是马风求着顾骜入股的，为了让顾骜有一票否决权，也好增加其他同事和上下游供应商、客户的信心。

     毕竟当时在中国，甚至美国，一门新兴形态的生意，能跟顾骜扯上关系，大家就会对它多一些信心。

     不过这个几百万美元的初始烧钱资金，在1990年、万维网诞生、“天鲲黄页”改制为“阿狸巴巴”之前，就已经彻底烧完了。

     马风自己也追加过一些资金，都是他前些年自己做生意攒下的老本，顾骜也投过，还有一些有兴趣的供应商，顾骜当时也放开了准入，让对方投几个点。

     比如，美国在线，RSA，这两家公司，在1990年改组之前为止，都还有一小部分天鲲黄页的股权，大概分别是十几个点和七八个点吧，投入的资金则是百万级乃至几十万美元的现金，以及一些技术授权作价、营销渠道资源作价。

     当时让它们准入，这也是没办法的，因为很多独门资源握在对方手上。

    马风只能是画大饼劝诱那些美国佬：这个新模式有前途，忍过早期亏损，将来能做大。

    然后让美国佬出独门技术资源一起干。

     只是后来，随着这家公司看起来亏损越来越严重，同时又抓不住什么亏本卖货、关联交易的利益输送，是实打实因为“营销技术成本太高”导致的亏损。

     所以，美国在线和RSA也就渐渐憋不住萌生了退出的念头。

     毕竟在互联网诞生之前，敢那么大决心烧钱Allin电子商务的投资人，还是比较少的。

    加上马风这种烧钱，烧完之后也没留下什么摸得着让人心里踏实的成果，只是有了“用户量”和“知名度”。

     幸好，顾骜很慷慨，所以在“天鲲黄页”向阿狸巴巴转型变更的时候，他承诺：如果RSA和美国在线想退出，他作为上游供应商，愿意为阿狸巴巴的烂摊子兜底，高价回购那两家的股份。

     所谓高价，当然是至少比美国在线和RSA两年前和一年前进场时投的钱多一些。

     考虑到他们也没进场多久，两家都欢欣鼓舞地同意了。

     最后顾骜累计花了大约500万美元，把这两家烧的钱和互相许可的资源授权回购了回来。

    顾骜在阿狸巴巴的持股，也从88年的35%增长到了突破50%警戒线。

     剩下的股权结构比较松散，有马风等高管团队按业务进展分配的，也有他们自己早期激励认购的，还有一些其他外部资源型小股东，不一而足。

     反正这一世的阿狸巴巴只会是一家纯电商公司，而其他业务都会被顾骜另外安排，所以也不会有平行时空那么值钱。

     …… 对阿狸巴巴的视察，到这一步基本上就算是结束了。

     顾骜对于马风这边的全局情况，也有了一个非常透彻、高屋建瓴的理解。

     一言以蔽之，技术层面，这家公司花了三年时间，也做到了目前世界上在RSA加密的电子签名、电子要约确认和相关信息数字认证方面，最大的实践化落地项目。

     其他技术比阿狸巴巴先进的同行，自然是有的。

    但相比之下，那些公司，包括鼻祖级的RSA公司本身，都主要是“实验室阶段”的。

     只有阿狸巴巴和美国在线两家公司，达到了“工厂化应用”的规模，是真正商业上跑通的。

     从钱和规模上来说，今年全年卖游戏卡带卖了五六千万美金销售额，也已经比美国在线高了。

    不过随着谷佛网模式将来被万维网借鉴，加上相关行业的公众认知接受度在快速攀升，所以这个增长曲线还是不错的。

     明年顾骜估计加上电商卖书卖软件卖其他容易标准化定义规格的周边，一个亿美元的销售额流水还是有的。

     而净亏损大概在一年五六百万美元，也就是每20块销售额，要产生1块钱净亏损。

     有了这个规模，有了这些商业化落地的应用技术积累，顾骜到时候才好有底气在行业标准会议上开口要价嘛。