“好，我们可以给你们一个机会。

    ”贝克慢悠悠地说道，“不过，你们应该也知道，中国的食品，在国际上，没什么竞争力。

    想要进入美国市场，价格，必须要有足够的优势。

    ” 他顿了顿，伸出了五根手指。

     “五美分一瓶。

    这是我们能给出的，最高的价格。

    另外，所有的包装，必须按照我们的要求重新设计，费用由你们承担。

    还有，我们采用货到付款的方式，货物运抵洛杉矶港，检验合格后，我们再支付货款。

    ” 他提出的每一个条件，都苛刻到了极点。

     五美分一瓶，这几乎是成本价，刨去运费和包装费用，铁定是要亏本的。

     而所谓“货到付款”，更是霸王条款，意味着所有的风险，都由中方承担。

     翻译把这些话转述给钱斌后，钱斌的脸色，当场就白了。

     “这……这怎么可能！我们连本都收不回来啊！”他急得用中文说道。

     贝克的脸上，露出一抹不出所料的笑容。

     他太熟悉这些中国工厂的套路了。

    先报一个离谱的低价，把对方的心理防线彻底击溃，然后再一点点地往上加，最终，以一个对自己最有利的价格，拿下订单。

     这种把戏，他屡试不爽。

     然而，就在他以为胜券在握的时候，一个平静的声音，从钱斌的身后传来。

     “钱厂长，告诉这位贝克先生。

    ” 不知何时，江彻已经来到了展台后面。

    他今天只穿了一件简单的白衬衫和一条深色长裤，但站在那里，自有一股沉稳的气场。

     “告诉他，他的报价，我们拒绝。

    ” 钱斌愣住了。

     那个年轻的大学生翻译李浩，也愣住了。

     贝克挑了挑眉毛，有些意外。

     “哦？嫌低了？”他通过翻译问道，语气里带着一丝嘲弄，“年轻人，做生意，可不能太贪心。

    你们应该庆幸，有我们‘环球丰收’愿意给你们一个进入美国市场的机会。

    ” 江彻没有理会他的嘲讽，而是平静地看着他，问了-个问题。

     “贝克先生，我冒昧地问一句，在美国的超市里，一瓶品质和我们相当的黄桃罐头，零售价是多少？” 贝克愣了一下，没想到对方会问这个。

     他下意识地回答：“大概……七十到八十美分吧。

    ” “七十到八十美分。

    ”江彻点了点头，然后，从身后拿出一份资料，递了过去。

     “这是我们产品的成本核算表，以及根据国际海运价格和美国进口关税，测算出的离岸价格和到岸价格。

    我们的报价是，三十五美分一瓶，FOB价。

    ” FOB价，即船上交货价。

    意味着只要货物装上船，风险就转移给了买方。

     这和贝克提出的“货到付款”，是天壤之别。

     贝克接过那份资料，随意地扫了一眼，脸上的表情，瞬间就变了。

     他惊愕地发现，这份资料，居然是全英文的！而且，里面的数据详实，格式专业，各种国际贸易术语运用得无比精准，完全不像是一个偏远县城的小厂能做出来的东西。

     更让他震惊的，是对方的报价。

     三十五美分！ 这个价格，精准地卡在了他心理预期的上限。

    既保证了对方的合理利润，又给他们这些贸易商，留下了足够的赚钱空间。

     这说明，对方根本不是什么都不懂的土包子！ 他们对国际市场，对价格行情，了如指掌！ “这……这不可能！”贝克有些失态地说道，“你们怎么会……” “贝克先生，我们是抱着最大的诚意来做生意的。

    ”江彻打断了他的话，语气依旧平静，却带着一股强大的压迫感。

     “我们尊重市场规律，也尊重合作伙伴。

    但尊重，是相互的。

    ” “如果贵公司觉得，我们的产品，配不上这个价格，那没关系，我们还可以谈。

    ” “但是，”江彻话锋一转，目光变得锐利起来，“如果贵公司，只是想利用信息不对等，来压榨我们的利润，把我们当成可以随意欺负的傻瓜。

    ” “那么，我想，我们没有继续谈下去的必要了。

    ” 说完，他直接对钱斌和李浩说道：“送客。

    ” 干净利落，没有一丝拖泥带水。

     贝克彻底懵了。

     他入行这么多年，还从来没有见过这样的中国商人。

     不卑不亢，自信从容，专业得让他这个“老江湖”，都感到了一丝寒意。

     他看着江彻那张年轻却沉稳的脸，心里第一次产生了一种感觉——他今天，可能踢到铁板了。

     “等等！” 眼看江彻真的要转身离开，贝克急了，连忙喊住他。

     “江先生，我想，我们之间可能有点误会。

    价格……价格当然是可以商量的。

    ” 他脸上的傲慢，已经消失不见，取而代-之的，是一种夹杂着尴尬和凝重的复杂神情。