，只是别了一朵小小的绢花，她的眉眼并不惊艳，却温柔如水，越看越是灵秀，身后跟着两名青年，都是家仆的装束。

     是权贵家的丫鬟！ 苏谦见多识广，对面的女子虽然衣着朴素，面容秀美，但那行走坐起之间，自有其气度，甚至不输给大家小姐。

     也对，有这种毛线的，怎么可能不是权贵之家？ 苏谦不由得谨慎起来。

     如果说，原来他还有些想要探听对方身份货源的想法的话，如今，便全无了。

     他家虽算富户，但早已没落，在这些当朝权贵面前，却真的是蝼蚁草木，不值一提。

     在他对面，山水姑娘经过这几个月的打磨，早就不是先前那个小丫鬟了，再说了，这位船主，是她精心挑选了好几日的小船商，正是最好拿捏的那种。

     她没有开口，只是微笑着坐在船主对面，会馆的小二热情地添上了一壶热茶。

     苏谦低下头，谦卑地道：“在下杭州苏谦，字用涉，未请教姑娘贵姓？” 山水温柔地道：“小女姓山，主家姓赵。

    ” 这不是什么需要隐瞒的事情，既然合作，双方肯定都需要有一点了解，山水现在是准备试探一下南方市场，选对方，也不过是因为船小好调头。

     “原来是山姑娘，”苏谦恭敬道，“先前得姑娘赚送线卷，实让在下佩服不已，不知是哪里的羊群，竟然能生出如此顺软之毛。

    ” “此为北方之物，”山水轻描淡写地敷衍过去，直接了当地问，“不知船主，觉得这线卷应作价几何？” 她的事情还有很多，线卷、碳石、海草、村子，没有必要拐弯抹角。

     苏谦怔了一下，心中瞬间一热，是了，此物是对方卖个高价，才找自己这种小海商，既然如此，那此事便成了一半！ 他当下便回过神来，沉吟数息，终是咬牙给出一个价格：“每两一千钱，以小平钱付。

    ” 说罢，他便停下话语，等对方讨价还价，甚至已经组织出语言，准备把江南的市场的各种罗绢价格各自分析一下，让对方明白这已经是个良心价了。

     山水淡然地拿起一杯茶，放在手间，轻烟袅袅，意态悠然，却没有接话。

     苏谦心中不由得有些急了，这货源只有对方一人，但像自己这般的小船商，在密州却是数不胜数，于是便又报出一个价：“一两一千二百钱，杭州织品极多，这织出的毛料若是太贵，很难卖出的。

    ” 山水闻言，也不说话，只是轻轻一笑，低头拔弄茶碗。

     苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。

     “一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……” “一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！” “一千七百钱……