DRAW等跟ADOBE竞争关系的公司，投钱把这些软件公司拉进了王安的圈子，这些友商开发了功能上跟PS类似的替代软件） 六个星期里，全美有上千家各行各业的设计院、事务所，尝鲜换装了王安的WPS电脑。

     另外还有至少三五千家，在观望着同行的反馈，等着以后再换——毕竟设计院们也是有财务压力的嘛，可能上一代的绘图电脑还没用坏，也不可能因为出了功能更强大便捷提升工作效率的，就马上换。

     办公电脑的价格，对于80年代末的美国公司来说，还是比较昂贵的，一台王安WPS就要2000美金起步，值一个基层体力活级设计师一两个月工资呢。

    （当时基层白领年薪中位数还不到2万美元） 不管新电脑是否更先进更效率，旧电脑至少用四五年用到卡顿破旧才许换，才是社会常态。

    平摊到每一年里，能有10%~20%的设计院肯换电脑，就算是行情比较有号召力了。

     细算下来，王安WPS电脑靠着抢跑期，拿下了大约4万多台的设计领域核心目标客户。

     与此同时，王安这个品牌，在美国商务白领里面，毕竟还是有统治级号召力的，所以原先对王安的办公文档处理效果信赖有加的旧客户，在看到新款口碑不错后，也会在较短时间内跟进捧场，只要确实遇到公司需要换装办公电脑的情况。

     统计下来，相当一部分原先82年、83年就试水买过王安上一代办公电脑的公司，如今都顺势换了——王安的上一代电脑，在82年的时候也是才刚刚推出，在推出首年就肯捧场的，大多数都是铁杆粉级别的用户。

    如今五六年过去，确实有一部分换代需求了，这些铁粉自然是最早响应的。

     除了企业级用户外，个人家庭购置也是有的，但家庭用户往往要观望更久，不急着出手，刚需较少。

    林林总总算下来，基本上都是净值百万美元以上的有钱人家庭，才会考虑配一个备着。

    一两个月之内，这部分的销量全美加起来也不到两万台，有钱人还是太少了呀。

     七七八八算下来，截止到官司在加州地方法院开庭，王安WPS电脑，在抢跑期内累计卖出去了足足16万台，消耗摩托罗拉68000芯片30多万片。

    基本上把今年比较急的办公和设计刚需，先填坑满足掉了一小半。

     当然，要取得这个成绩，坑不坑苹果，其实只占到一小半因素。

     打铁还需自身硬，你的新款电脑要是不能满足设计用户和办公用户的刚需和便捷体验，你就是坑死一百家苹果一样的对手也没鸟用。

     只有自身产品、牌子、底蕴都扎实过硬，人家拉你一把才能糊上墙。

    在这个问题上，贡献最大的还是王安和天鲲系的产品团队、技术研发攻坚力量、以及约翰·钱伯斯带领的项目组织者，这些容后再表。

     顾骜自然会赏罚分明，不会寒了每一个出力者的心，而不至于沾沾自喜贪天之功为己有、觉得他自己的运筹帷幄才算首功。