的，我们虽然损失了一点，但只要把华宇从华仁手里抢过来，相信‘劲妙’那边会不战而败的。

    ” 听完岳奇凡的话，温启刚重叹一声，什么表情也不流露：“好吧，还是那句话，华宇的事你说了算，我只要结果，而且要快。

    ” 岳奇凡愉快地应了一声，走了。

    温启刚盯着他的背影，看了很长时间。

    最后他有点苍凉地收回目光，脑子里突然蹦出一个词：断臂。

     有时候，人是需要断掉臂膀的，企业也是，必须断。

    可谁能理解他的苦心呢？ 温启刚知道，自己在下一盘险棋，这棋才刚开局，恶性反应就出来了。

    他承认，好力奇这次内变，完全是由他引发的，如果不是他纵容岳奇凡，强力支持岳奇凡跟伊和平谈判，一味地迁就伊和平，好力奇也不会爆发这场危机。

    唐落落已经不止一次地质问过他，每次他都态度坚决地站在岳奇凡这边，唐落落对他采取措施，也就在情理之中了。

     只是这一次，唐落落有点猛，而且也学起了他，开始注意保密了。

     那天黄永庆从唐落落办公室出来，正好在楼道里遇见他，温启刚佯装什么也不知道地问黄永庆：“唐总又给你交代任务了？”黄永庆吓得脸上发白光，一边看着唐落落办公室，一边跟他支吾。

    温启刚也没难为黄永庆，放他走了。

    大家都不容易，他理解黄永庆这些年的辛苦，也理解他这些年的委屈。

    就在一周前，岳奇凡还当着那么多人的面讥笑过黄永庆呢。

    黄永庆是按公司规定，要求岳奇凡在一份合同上补签字。

    合同评审这项工作由黄永庆分管，好力奇是认证了的公司，每份合同必须经过公司专门机构的评审，有时候来不及，可以先执行再评审，但合同归档必须手续齐全。

    不料岳奇凡气冲冲地说：“没见我忙着吗？真是邪门了，干事的在前面冲锋陷阵，不干事的反倒天天找机会扯后腿。

    ”岳奇凡自诩是干事的，是为公司冲锋陷阵的，在他眼里，黄永庆这批老将是吃闲饭的，靠公司养着的。

    此话传到他耳朵里，温启刚只是苦笑了几声。

     很多事堆在一起，很多人拥在眼前，温启刚一时有些招架不了。

    不过他知道，自己已没了退路，如果不把这场赌局扳回来，可能好力奇真就没他的位子了。

     季节已到了夏天，火红的夏天让一切变得火热浓郁。

    大楼前几棵高大的香樟，树叶更是绿得诱人，蓬蓬勃勃。

    温启刚记得，当年大楼建成，他跟黎元清站在楼顶，黎元清指着楼下郁郁葱葱的香樟和花坛里怒放的花说：“启刚啊，但愿有一天，我们的事业也像这香樟，像那花，璀璨夺目，欣欣向荣。

    ”温启刚几乎没有怀疑就说：“好力奇会长成参天大树的，‘宝丰园’不仅会在饮料王国一枝独秀，而且会花香百年。

    ” “好一个花香百年！” 黎元清的声音又响起来，温启刚却感到了孤独。

     是的，孤独。

    有人说，每一个创业者都是孤独的，因为他们从事的是前人没有从事过的事业。

    温启刚不知道自己算不算得上一个创业者，但那种强烈的孤独感让他真想对着窗户大吼几声。

     就在这时，高静闯了进来，虎着个脸，气急败坏的样子。

     温启刚回头看着她，忍不住先笑了：“怎么，这幢楼里现在都是豹子啊，都要吃人。

    ” 高静没理他，小胸脯气得一鼓一鼓的，嘴巴也鼓得圆圆的。

     “谁惹我们高小姐了，看这脸，我就知道有人要摊上大事了。

    说吧，是不是那个乐大记者？” “你还有心思开玩笑？”高静一双眼睛瞪得更圆。

     “没心思。

    ”温启刚说完，回到老板桌前坐下。

     “这市场到底还要不要了，两天一小变，三天一大变，要我们怎么跟客户说？” “什么事？”温启刚克制住情绪，口气温和地问。

     “我们品牌运营部刚跟东北那边谈好几项合作，销售部突然要撤货，真以为自己是金子啊，现在求爷爷告奶奶，让人家不嫌弃咱都已经不错了，还要对方签什么保证协议。

    饮料市场有这惯例吗？” 关于保证协议，不是岳奇凡想出来的，岳奇凡虽然聪明，在销售方面有点怪才，但在企业战略上，他的目光还很短浅，思维更是超前不了。

    这是温启刚的一个重大部署。

    闻不到市场的变，你就会丢掉市场；捕捉不到市场的敏感，你就会被市场残忍地甩到后面。

    “劲妙”不是针对全国销售商连续推出“割肉”政策吗，那就让它割好了，温启刚不会瞎跟着凑热闹，他没那么低级。

    华宇是另一码事，另一盘棋。

    对于其他市场和销售商，温启刚是反其道而行之。

    你不是纷纷跑上门要优惠政策吗？没有！我承认你对“宝丰园”做出了贡献，这份感激之情永在。

    但任何人都不能躺在功劳簿上，好力奇不能，销售商同样不能。

    “劲妙”这次是大肆招揽销售商，温启刚却是在洗牌，要在好力奇现有的销售商中实行淘汰制，将那些目光短浅、只追求眼前利益没有长远目标的商家全部淘汰出局。

    这就是他的大销售商战略。

    他将“宝丰园”的市场重新整合，合并重组，在全国确定了十六个大市场。

    一个战略市场只发展一到两家销售商，这些销售商除了实力要超强，更重要的是要讲求信誉，这信誉不仅是对好力奇一家公司的承诺，那不是他想要的，他要的是商业道德、商业伦理。

    一个没有商业道德和商业伦理的销售商，只是金钱的奴隶，对市场只有破坏，没有建设。

    这也是温启刚这次从“劲妙”事件中悟出的。

    那些曾经效力于好力奇的经销商，为什么会在“劲妙”的诱惑面前纷纷倒戈？信仰！因为他们不相信商业是有信仰的，市场也是有信仰的，他们是利益的追逐者，更是利益的蚕食者。

    而温启刚坚信，一个讲道义、讲伦理的市场才是好力奇所要追求和建设的。

    巨变面前，温启刚选择的不是守，也不是投降，而是借助“劲妙”制造的变局逆水而上，实现自己的商业梦想。

     没人能理解这些。

    他所做和即将要做的一切，在别人眼里，无外乎两种看法：一是傻，二是玩火。

    但他就是要玩这个火！ 所谓的保证书，就是要十六个战略市场重新选定的大经销商签订一项共守协议，共建市场共享，在利益对等的前提下明确经销商的责任，同时好力奇对这些战略伙伴也提出最低利润保证原则。

    哪怕好力奇不赚钱，也要保证经销商的利益，前提就是，这些经销商只能销售好力奇一家的产品。

     温启刚还做出一个决定，对执意在好力奇现有的销售政策基础上提出让利的，可以接受，但让出的利必须作为股份，入注到该公司去。

     温启刚有一个大野心，他计划用五到十年时间控股一批销售公司。

    五年或者十年后，好力奇不但有自己的生产企业，更有至少五十家大型销售企业。

    到那时候，好力奇在业界的地位恐怕就要重新论定了。

     “没有惯例就不能做了？”温启刚笑眯眯地看着高静说。

     “那也要看什么事，我看有人不是在做市场，是在玩火！”高静仍然凶巴巴地说。

     “你在说谁？”温启刚表情动了动，拿起一支笔把玩。

     “那些想毁掉好力奇的人！”高静越发凶悍起来。

     “高静！”温启刚霍地拉下脸，手里那支笔随着手上的节奏啪地断了，不过他旋即又呵呵笑出了声。

     在温启刚眼里，高静是一个有思想、有抱负的女子，更是行业中难得的精英，为得到这个人才，温启刚着实费了一番神。

    高静在好力奇这些年，成长可谓惊人。

    作为一位CEO，他真是不想看着这样一个可造之材毁掉。

     可是最近高静变化太大，大到温启刚已经开始替她担心。

    温启刚本来想说教，想学以前那样修正她一番，又一想，还是免了吧，于是摇摇头，用诙谐的口气说：“哪来那么大的火，我记得我们的品牌运营部经理不是这样的啊？” “谢谢温总，还知道我是品牌运营部经理。

    ”高静伶牙俐齿，话语里居然有了嘲讽。

    温启刚脸一黑：“高静，你过了吧，好力奇好像没亏待你。

    ” “过了的不是我，是你温总。

    ”高静突然说。

     温启刚哑巴了，本来是他将高静的军，没想到反让高静将了一军。

     “什么意思，你温总最清楚，或许我没资格对你这样说话，但请温总记住，有些事可为，有些事不可为。

    好力奇到今天不容易，谁想毁它，恐怕公司员工不答应！” 这个高静，她还真敢说啊。

    看着她一身正气、慷慨激昂的样子，温启刚险些又笑出来。

    年轻，到底还是年轻。

    等她到了他这个年龄，就不会这么鲁莽、这么冲动了。

     他叹了一声，突然觉得这样的争论毫无意义。

    他在公司的地位已经变得非常微妙，黎元清出人意料地提防他，让长达八年的信任大打折扣；唐落落忽然反目；就连黄永庆，现在也跟他保持了距离。

    他正在失去一种联盟，而且随着下一步的举动，他还将失去一批原本应该信任的人。

    温启刚已经体会到前所未有的孤独，难道他要把高静也赶出去？ “还有事吗？如果你是专程来发火的，那我告诉你，到此为止。

    ” 温启刚把头埋在了文件里。

     “谢谢温总，我不是来发火的，我是来向温总请示，大市场战略，是否一定要以牺牲好力奇的利益为代价？” “是！”一听高静提到大市场战略，温启刚重重地说。

     “如果有一天，好力奇再也牺牲不起了呢？” “如果真有那么一天，好力奇就不需要再牺牲。

    ” “可是……” “没有可是，品牌运营方面，必须按我的要求去做，不能打半点折扣，谁敢在执行上走样，我只能请他离开好力奇，这话明白不？” 高静的脸色变了，她没想到温启刚会用这样的话威胁她，一时语塞，沉默半天，神色黯然地道：“好吧，那我通知撤货。

    ” 撤货也是温启刚要求的，“宝丰园”前期是靠大量铺货占领市场的，这也是当年“宝丰园”开拓市场的战略之一。

    想想那时候，温启刚忍不住又唏嘘起来。

    产品生产出来，市场不认可，消费者更是拒绝，怎么办？他跟黎元清、唐落落分头带人做市场调研，请专家做方案，可是调研来调研去，还是没有一个称心的方案。

    专家或者教授弄出来的东西，看着美，人家讲起来也头头是道，理论上绝对可靠，可一到市场上，就是行不通。

    时间一天天过去，市场毫无起色。

    黎元清急了，温启刚更是急，最后牙一咬：“用最笨的！” 所谓最笨的方法，就是往市场上砸货，让“宝丰园”铺天盖地，堆满市场，不信它卖不动。

    可是铺货也不是那么容易的，不是所有的产品都能堆到市场上。

    一个品牌，在没有获得市场认可、消费者认可时，你想白送到人家的货架上都难。

    货架不是白占的，尤其是大型超市，简直就是黄金之地。

    费了不少周折，温启刚总算说服一些超市，由好力奇出资承租货架，在显要位置先行铺货，再派促销员进去，向消费者面对面推荐，中间产生的一切费用都由好力奇承担。

    那一年，超市、贸易市场、车站、码头，只要是人多的地方，就能看到“宝丰园”凉茶。

    花钱雇来的促销人员身披绶带，大声而又礼貌地向路人推荐，请消费者品尝并留下宝贵意见。

    这种传统而又老土的营销方式一开始遭到市场的抵制，也被同行耻笑。

    有人讥讽好力奇是往市场里扔钱，不懂营销。

    有人嘲笑红色的包装太土，凉茶又不具备时尚元素，不像“可乐可口”“健力露”等是现代的东西。

    还有人骂，这家来自香港的公司纯粹是扰乱市场，搞破坏。

    温启刚他们一一忍了。

    这得感谢唐落落，温启刚记得，在公司最困难的时候，因为大量铺货，加上雇用海量的促销人员，钱全砸了进去，内地回款又受到限制，资金周转遇到前所未有的困难，公司几乎要搁浅了。

    唐落落回了两次香港，竟然将自己的两处房产和一些收藏品卖了，还从她姑姑那里弄了一笔款。

    这些钱，当时对好力奇和“宝丰园”来说真有救命的作用。

    也正是她这种破釜沉舟、不计后果的举动，带动了好力奇的骨干。

    那时候，唐落落一有空闲便钻进促销者的队伍，穿上公司特制的促销服，跟年轻的大学生和打工者们一道，站在街头叫卖。

     往事不堪回首。

     每一个创业者的身后都留下了一条铺满血泪和伤痛的路。

    有人说，苦难是财富；也有人说，不经历风雨难见彩虹。

    其实这些话只能充当鸡汤，给那些徘徊者、茫然者一些心灵慰藉。

    对创业者来说，过去的每一天都是令人不寒而栗、不想复制的。

     “宝丰园”虽然早已度过原始铺货阶段，可受销售惯性的影响，加上整个行业风气如此，市场铺货量一直居高不下。

    这是很让温启刚头痛的。

    温启刚在这方面曾经动过大手术，但一压减铺货量，市场表现立马下滑，销售商也不干。

    现在，温启刚打算豁出去了，不管现实环境怎样，不管别人理解与否，他都打算奋力一搏。

    他要让好力奇真正进入一个全新的营销时代——让“宝丰园”变为零库存，市场铺货率降到行业最低，甚至取消这一指标，让“宝丰园”完全实现按订单生产。

     温启刚要求各部门通力协作，严控对经销商的铺货。

    这次没有纳入大销售商名单的，限期回笼货款；货款回笼不力的，一律撤货。

     此举有点空城的意味，如此大动作地撤货，等于是把已经占领的市场腾出巨大的缺口，让“劲妙”去钻、去占。

    温启刚不是没想到这一层，这次，他就要反其道而行之，送“劲妙”一个“人情”。

    你不是想要市场吗，我让给你；你不是想逼“宝丰园”退出来吗，好，我成全你。

    就怕你到时吃不了兜着走！ 温启刚从心里发出冷冷的笑声。