价格上具有很大的优势，” 他冷哼一声，“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗？我们可不止它一个选择。

    ” “长客那边一直都没给时间，是不是真的要和我们谈还两说，你……算了，先回去吧。

    ” 态度较为和缓的人叹了口气，一行人出了酒店。

     * 不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。

     “接下来怎么办？” 同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？” 周云看了眼时间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，也要削弱各方面的性能。

    ” 提前结束今天的谈判，也是为了让日方看到他们的态度。

     但这并不代表，他们放弃了和日方的合作。

     再让下去，说不定日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。

     而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。

     “先晾他们一段时间，” 周云说，“我们一定要争取到更高性能的的动车技术。

    SIEMENS那边怎么说？” 同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一样的价格。

    ” 他顿了顿，道，“SIEMENS没有要讲价的意思。

    ” 周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。

     即便是SIEMENS有更好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，也并不合理。

     “还好Alstom自己消息也遮捂的严实，日方不知道他们无法提供我们需要的动车技术，” 同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应了。

    ” “行，多和Alstom交流，你不是认识几个记者吗？” 周云说，“让他们多报道我们和Alstom接触，并且有意开始谈判的消息。

    ” 充满了热情的Alstom：终究是成了工具人。

     交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。

     那个人，虽然收了他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。

     他有点好奇那个女生，面临现在的局面会怎么选择。

     日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这样的条件，如果说和谁更容易合作成功，当然是他们四方。

     而庞巴迪和四方也有合资企业。

     SIEMENS的天价无论是谁都无法承担，把张沉卖了都不够，Alstom无法提供合适的技术，哪怕他们全世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热情。

     南车的后路，就是日方和庞巴迪。

     但北车的长客，所有选择的路，似乎都被堵死了。

     她现在，应该正愁的失眠吧？ 毕竟一个二十岁出头的年轻姑娘，就要面临这么多国家的谈判专家还有动车专家，负责如此专业的谈判，桌上随便一个条款，就涉及到上亿的巨款。

     压力实在是太大了！ 想到这里，周云找人打听到了谢雁的电话号码，拨通了这通（da）关（ting）爱（qing）同（bao）事的电话。

     “你好，我是周云。

    ” 对面有不少杂音，过了会，安静下来，女生清澈的声音传来，“你好。

    ” 她没问有什么事，看来并不是个非常主动的人，周云心中暗自分析，然后说，“是这样的，就谈判上面有一些问题，我想和你交流一下，不知道你今晚上有没有时间？” 周云已经在脑海里开始筛选吃饭的地方了。

     “今晚上啊，正好，你过来一趟吧，我把地址短信发你。

    ” 女生毫不犹豫地答应了，“你这电话打得还挺及时的。

    ” 周云觉得有些不对，但又不知道哪里不对，“我选地方吧，毕竟你也辛苦了好几天了。

    ” 谢雁笑道，“没事，你直接过来，我已经定好地方了。

    ” 周云：“？？” 这么快，难道小姑娘早就等着自己这通电话了？ 他没觉得自己魅力有那么大啊，好家伙，这女生不简单，如果是她主动打电话，选择权就在他手里，但现在，反了过来，她掌握了节奏。

     “那好，我还是那句话，我们都是同事，有什么需要我帮忙的，你可以尽管开口，随时都可以给我打电话——当然，谈判的期间，可能电话打不通。

    ” 周云最后几句话，笑着开了一下玩笑。

     “我还真有事情要你帮忙，你愿意就太好了。

    ”