“日方的谈判已经在里面了。

    ” 同事说完，问，“有把握吗？” 周云摇摇头，“试试看吧，翻译到了吗？” 他的心情很沉重。

     原本以为川崎重工对订单的急需，会成为他们优势，而且又是多年的合作伙伴，但周云是在是没想到，国内的其他因素会有这么大的影响。

     国内是否会出现抵制日方列车的情况已经不是目前的最大问题了，新干线的相关公司，还有日方的其他干扰，让日国联合体的压力也不小，他们坚决不向华国出售三百速度计的动车技术。

     这无疑让周云原本的计划被打乱了。

     他们冒着可能合作失败的风险和日方谈，结果现在对方直接把三百速度级的技术转让可能性堵死了。

     周云虽然是谈判专家，但为了这次谈判，他还是恶补了不少资料和知识，知己知彼才能百战不殆，他咨询过国内的专家，京沪线作为四纵四横规划中的重要一环，又贯穿华国重要的经济带，无疑会投入很大的精力，标准也不会太低，至少是三百公里时速速度级的设计。

     他们谈不成三百时速的列车，如果北车的长客成功了，那长客就有可能在招标中占据上风。

     如果对方也没有谈成三百时速的动车技术，他们能把日方的疾风或者700系谈下来，达到270公里的时速，也可以挽回一些差距。

     周云深呼一口气，响起这几天看见那个小姑娘，脸上似乎没什么愁容，看起来总是保持着冷静，也不知道是没让他看见，还是真的胜券在握。

     他推开门进去，翻译和谈判人员就位。

     “你来了，” 同事把日方拿来的资料放在他面前，脸色凝重，“你看看这个吧。

    ” 周云翻了几页，越看脸色越差。

     对面的日方代表也知道，上一次的消息已经让华国谈判组态度大变，甚至还开始接触兰西国的Alstom。

     Alstom的热情程度可不比他们低。

     日方代表先是表达了歉意，但话锋一转，说道，“您知道，我们非常想达成这次的合作，但我们国内的压力也不小，目前在这个条件，已经是我们争取过的结果……” 周云把资料扔回到桌上，“非常有诚意，这就是你们的诚意？” 没有700系，而且因为他们上次提出的申请，这次的回复倒是明确的很——直接拒绝了700系技术转让的可能。

     资料里提出的是疾风号，而且，虽然标着疾风号的名字，但周云扫了一眼都能看出来，各项性能的数据都比疾风号低，可以说是低配版疾风号。

     低配，不仅有其他方面的劣势，而且在速度上，也从270降到了200公里的时速。

     原本接近三百公里的两百多公里速度级还能勉强一争，但现在日方提出的动车组速度比SIEMENS的Alstom还慢一百多公里！ 他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找SIEMENS谈了！ 现在看来，说不定技术标准各种低有小问题的Alstom还能好好考虑一下。

     他站起身，“抱歉，我认为这样的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多了，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。

    ” 看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有些慌了。

     刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。

     怎么办？只有回去继续争取争取了！ 他们以为这样的条件即便是令人难以接受，也可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。

     在走廊上，日方的几个代表讨论了几句。

     “我早就说了，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈了，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届时他们就是不想谈，也不会走的这么快！” “这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触Alstom，我们可不能最后让Alstom抢了订单。

    ” “就是因为我们态度太好了，对方的代表才会这个态度，” 另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度更强硬一些！” “是你低估了他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现了我们降低的性能，眼光非常辣。

    ” “看出来又怎么样？至少我们