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首页> 椰子树图片大全图画> 第3章 定价策略:推出按重量计费的统一标准

第3章 定价策略:推出按重量计费的统一标准(2/3)

基础上,再根据其特性附加不同的费用系数。

    " 说着,林远在墙上挂起一张表格,详细列出了各等级货物的计费标准:"以从扬州到京城为例,一等货物每百斤收取白银五钱;二等货物在此基础上增加两成;三等货物增加五成;四等货物则翻倍;五等货物除了高额运费,还需额外缴纳保证金。

    " 众人看着表格,渐渐明白了林远的思路。

    老周点头称赞道:"掌柜的这法子妙啊!既简单明了,又考虑到了不同货物的特性。

    不过,这标准一旦推行,恐怕会触动不少人的利益。

    尤其是那些靠乱报价赚钱的同行,肯定会想方设法阻挠。

    " 林远神色坚定:"这是迟早要面对的。

    我们先在中转站试行一周,收集商户的反馈,再进行调整完善。

    " 在淮安中转站,林远亲自向商户们介绍新的定价标准。

    起初,商户们对此持怀疑态度。

    一位做茶叶生意的陈掌柜皱着眉头说:"林掌柜,我这些茶叶虽然轻,但价值高,路上稍有闪失就血本无归。

    你这按重量计费,能保证安全吗?" 为了打消商户的顾虑,林远还展示了中转站的货物管理流程。

    在仓库内,不同等级的货物被严格分开存放,四等和五等货物更是安排了专人看守。

    搬运货物时,工人们都按照标准化的操作流程,轻拿轻放。

     经过一番劝说,陈掌柜决定尝试一次。

    一周后,当他的茶叶安全抵达京城,且运费比之前的报价更加合理时,他主动向其他商户推荐起了"天元镖局"的新定价标准。

     然而,正如老周所料,新的定价策略遭到了竞争对手的抵制。

    漕帮在得知消息后,联合几家小型镖局,在码头散布谣言,称"天元镖局"的按重量计费是变相涨价,还故意夸大货物损坏的风险。

    一些不明真相的商户开始犹豫,甚至取消了与"天元镖局"的合作。

     面对危机,林远没有慌乱。

    他一方面安排伙计收集证据,揭露竞争对手的造谣行为;另一方面,推出限时优惠活动,对前一百名采用新定价标准的商户给予八折优惠。

    同时,他还邀请商户代表参观中转站的运作,亲眼见证货物的安全运输过程。

     在临清中转站,林远举办了一场别开生面的说明会。

    他在现场摆放了不同等级的货物样本,详细讲解每种货物的计费依据和
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