们能签，那就说明，一号店真有过人之处。

    更何况，李晓明居然还愿意为她牵线？ 一时间，不少人都开始问，周渔听着，李晓明也是个干脆的人，直接将周渔如何去饭店吊他胃口等事都说了。

     周渔对于未来日化行业的担忧，连刘玉囍都觉得颇有可取之处，大家都是识货之人。

     一时间，所有人的目光，都从李晓明身上移走了，放在了周渔身上，他们在看着她，也在审视她，这个年轻的女孩，看起来才二十岁左右的样子，她居然有这样的眼光，有这样的思考能力？ 纵然刚刚，大家还觉得跟个体户合作很不可能，但这会儿，大家也开始正视这个有能力的人了。

     第一个跟周渔打招呼的，是海市服装厂的销售科科长许丽华，是个颇有气质的美女，她看着周渔满脸欣赏：“我现在很好奇，你要给我们开一个怎样的介绍会。

    ” 第二个则是食品厂业务处主任吴少学，是个大胖胖，一看就是食品厂出来的。

     第三个是皮鞋厂的销售科科长王端文，他是个书生，戴着副眼镜，文质彬彬，跟周渔握了握手。

     随后则是保温瓶厂和箱包厂的两位厂长，还有蜂蜜厂锁具厂，钢笔厂也都带了人来。

     这才算是真正认识了，等着进了会议室，大家自然是惊讶了一番，周渔还听到吴少华问李晓明：“这是周渔真是个农民吗？这也太豪华了，她怎么这么有钱。

    ” 李晓明的回答是，直接将桌子上那个一号店的彩印介绍册塞给了他，吴少学也是个有意思的人，一看忍不住啧了一声：“这外立面贴瓷砖，有钱啊。

    ” 等着翻开，又啧了一声：“好家伙，这水晶大理石，怎么感觉跟国外似得。

    真是个体户吗？” 等着再翻开，又啧了一声，这会儿就两字：“电梯！” 旁边的许丽华都烦了：“你能不能别这么大惊小怪的。

    ” 吴少学直接说：“这怪我大惊小怪？这不应该怪他们太出人意料吗？” 不得不说，大家翻看着都是这种感觉，所以等着周渔上场，都带着问题，吴少学直接问了出来：“周经理，你们的这个一号店的确不错，你那个品牌塑造也挺有道理，但是，我们不是日化行业，你怎么说服我们呢？譬如我们食品，没有什么高科技，外资即便进入，对我们影响也不大。

    ” 这话说得对，蜂蜜厂的人也跟着点了头。

    但不得不说，作为第一个问题，实在是有些难回答。

     周渔笑着说：“其实，我跟李处长谈外资进入，是在说行业危机，但是危机不一定是外资。

    我请问，麦乳精的确您家卖得好，但您确定麦乳精一定会持久的卖好吗？” “首先，食品行业没有技术含量就代表着进入门槛低。

    也就是说，只要想做，一个烤箱就能做，做好了就能做大，到时候就是竞争者。

    您别觉得我是在夸张，傻子瓜子已经年产值超过百万元，这就是食品。

    ” “其次，麦乳精真的没有竞争对手吗？什么人喝麦乳精，孩子和老人，为的是营养。

    可我据我所知，我们国家的奶粉这两年一直在扩张，相对于加入了炼乳麦糖的麦乳精，奶粉更健康。

     更何况，您怎么能说外资没有威胁呢，麦乳精本来就是国外的专利，国外的牌子叫好立克，还有其他类似的产品，只要一进入国内，怎么可能没有竞争？” 吴少学自然知道麦乳精这些问题，事实上，奶粉的确已经渐渐兴起，几个牌子都做得很好，不过，他们的产量也有限，所以暂时影响不大。

     但他们不是不担忧的。

     如今周渔说出来，倒是让他刮目相看，他算是明白了李晓明的惊讶——根本不是一个行业，周渔怎么知道的？ 但他也升起了希望，既然周渔能给李晓明一个办法，那是不是也能给他一个办法，吴少学问：“难道加入一号店，我们就没有这些竞争了吗？” “不！不是没有竞争，而是先掌握了一张王牌——那就是销售渠道。

    ” 这话说的大家都有点不太懂，不过周渔没有给予解释，她接着往下讲：“就跟我跟李处长讲的一样，我想要做成夏国最大的连锁门市店。

    我这并不是自夸，而是真的有想法，您看这里。

    ” 说着，两个男生就将一张简易地图挂在了后面的木板上，用夹子夹住了，周渔指着说：“这是南州，我们目前有13家门市部。

    这是南河省，南河省一共有12个城市，我们目前的计划是，在今年年底，在每个城市都要有一家梅树村门市部。

    ” “明年开始，我们将以每个城市的这家店为中心，进行扩张，我们准备在一年内，让南河省的门市部的门店不少于一百家。

    ” “而在五年内，我想将门市部开遍全国。

    您知道我们的门市部定义是什么？是品类更加全，价格更加便宜，服务更加好的供销社。

    它会成为每个人生活中购物的帮手，就像我们在南州市做到的一样——买东西先来梅树村。

    他会成为人们的生活习惯！” 李晓明都惊讶起来，周渔没跟他说过这些，她只讲了一号店，而现在她在讲梅树村所有门市部的规划。

     周渔说：“您知道这代表着什么吗？我们用一号店打出名声，树立品牌，我们用无数的连锁门市部渗透入大家的生活中，这也就代表着，我们将会成为所有产品不可或缺的销售渠道。

    ” “为我们供货，成为我们的供货商，代表着你们的产品将会被更多的顾客看到，试用，购买。

    你们现在卖的好的货品，会得到更大的推广，你们没有上市的新产品，会更快的被人所知。

    ” “这就是销售渠道。

    就跟广交会一样，上去才能有机会卖给外国人，而能上的，每个行业只有那几家。

    这就是机会。

    ” 周渔这个解释大家倒是都懂了，只是将自己比作广交会？他们觉得周渔说的有点夸张。

     周渔自然明白，她笑着说：　“当然，你们也可能会觉得，我这是在吹牛，怎么可能扩张这么快，怎么可能想做大就做大呢？” “不要小看我们个体户，其实我来的时候，已经观察过海市了，大家买菜也不去蔬菜门市部了，而是习惯了去门口的小摊上买，因为那里种类多，可以挑拣。

    ” “我们门市部也一样，这是我们财务报表，您可以看到，我们从第一天开始，就在盈利。

    价格的便宜，服务的优良，会让更多的人选择我们。

    我说句实话，谁愿意买东西受人冷脸呢？这是我们红火的原因。

    这样的店面，我敢肯定，不会生意差的。

    而偏偏，如今拿到全省开门市部批条的，只有我们梅树村。

    ” ”加入我们，这一百家店，肯定会成为大家的销售渠道。

    ” “而大家付出的代价却很小，你们只需要提供给我一部分货品，食品厂日生产麦乳精上千罐，我只要两百罐。

    服装厂日生产上百件，我也不过需要一天的产量。

    做生意没有百分百的确定，但以极小的代价预定下一个有潜力门市部的未来，海市日化厂认为这是个好买卖。

    ” “你们觉得呢！”