家日化厂的想法，也不是你周渔一个人的想法。

    ” 他认真地说：“我们得让他知道，这是所有日化厂的想法，还得让他知道，这是我们所有日化厂厂长的想法。

    ” “你不是一个人，华美日化不是一个厂，你身后站着我们日化行业上百名厂长，和数百家工厂。

    ” 侯显明说完了，就等着周渔的回音。

     哪里想到，半天那边都没有声音，他哈哈地问：“怎么了？被我们感动了？不该啊，你早就应该知道，咱们可是君子之约的盟友啊。

    ” 周渔其实更感动的场面也经过不少，但是今天不一样。

     从1981年到现在，她虽然已经来了很多年，虽然已经做成了很多事，但她始终记得，上辈子她走在超市日化区中，满目琳琅却无国货。

    她那会儿就在想，她一定要让自己的产品挤进去。

     可惜，她的梦才刚刚开始，就戛然而止。

     来这里这么多年，她一直在筹谋一直在想办法避免，她知道自己是成功的，她从渠道入手，让华美日化在起步阶段就变得简单。

    当然，她也以此团结了夏国日化行业，扼住了外资的喉咙。

     但她没想到自己这么成功。

    有人会自发的，联合起来，成为她的后盾。

     周渔半天才说：“谢谢。

    ” 侯显明也没多想，就跟周渔说：“你放手干就行，国内你根本就不用担心，至于国外，我们也有几个厂子已经出去了，到时候，咱们联合起来，占据他们的市场。

    ” 周渔乐了：“这是一定的。

    ” 周渔和他们约的时间是18号的上午十点，到了九点半，徐倩就过来说：“两家的人都到齐了，”她顿了顿，“是一起来的，但不知道是碰上了，还是之前就约好了。

    ” 周渔说：“即便不是一起来的，他们之前肯定也进行了沟通了。

    他们应该是准备共进退的。

    ” 说完，周渔就问，“王罗阳准备好了吗？通知他，让他去谈。

    ”当然，同时她也站起来了：“我们去隔壁听一听。

    ” 所以，艾瑞克和克拉克坐在梅树村新装修好的宽敞明亮的会议室里，并没有看到周渔，而是瞧见了一个陌生的年轻的男子带着人马气势汹汹地杀了过来。

     等到近前对方自我介绍，他们才知道，来者是梅树村总公司市场部经理。

     艾瑞克立时问：“周渔不来吗？” 王罗阳笑着说：“这是市场部的事情，我来谈就可以。

    谈完了，我会跟周总汇报的。

    ” 这让艾瑞克和克拉克都皱起了眉头，他们以为是和周渔对等的，却没想到的是，周渔根本没把他们放心上。

     这种层级的对仗，让两个人总算意识到了一个问题——华美日化和梅树村加起来，已经是一个巨大的跨国公司了。

    他不能以过去的眼光小看它。

     艾瑞克忍不住想起了一张照片——那是当时负责夏国市场调研的戴维斯放在调研报告里的，华美日化工厂的照片。

     很简陋，很普通，很小的一家工厂。

     他怎么也没想到，它会在短短时间内变得如此庞大，成为他们越不过去的坎儿。

    说真的，他现在不能说后悔，但有时候会想起来戴维斯声嘶力竭的样子，他想他那时候听一听就好了。

     王罗阳倒是很客气，相互打了招呼后，就坐了下来。

     办公室里是一张大型椭圆桌，两边人分别坐在桌子的两面，由王罗阳主持。

    王罗阳也是很直接，门一关，会一开始就直入主题，“我们之前已经发过了产品进入梅树村门市部和商场超市的相关费用，不知道您对这个费用有疑义吗？” 艾瑞克带的是董方行，克拉克带的是助手蒋汉海，因为王罗阳用的是汉语，所以他们是由这两位工作人员发言的。

     董方行点头：“是的，我们看到过了，已经了解了你们的报价。

    但是我们也做了调研，认为这个价格是偏高的。

    ” 他们显然还是想在开头讲讲价。

     在会议室隔壁的周渔，对此一点不意外，这其实根本不是为了讲价，他们来其实就是认同了这个价格，而且经过了各种渠道的试探，自然也知道，他们没有讲价的资本。

     这会儿说这个其实就是表个态——虽然我们同意了，但是这个价格我们从心眼里还是认为是高的。

     就跟服装店老板跟客人拉扯那两下一个意思——表达一下自己不容易。

     所以，周渔没说什么，王罗阳也挺有耐心，一边听他们聊，一边还回复几句，重申一下立场——价格就是这个价格。

     好在，双方都知道，重要的点在后面，所以这个阶段很快就过去了，周渔瞧了瞧，一共二十分钟。

     下面才是关键。

     BJ和HL都想确定的是，一是除了已经列出的入场费，陈列费、堆头费这类的，是否他们的价格还要翻倍。

     这个肯定不能，入场费已经翻倍，其他的如果再翻倍，那彻底利润都吃掉了。

     到时候，就算没渠道卖，他们都不会进入梅树村，那就没意思了。

     所以，王罗阳回答的也很确定：“依旧是按着品牌收取，单价是跟其他品牌一样的。

    ” 这让对方松了口气，他们是真怕周渔什么都要翻倍，那样的话，他们只有一条道——只在供销系统进行售卖。

     可如今夏国的供销系统虽然遍布广，但一来销售方式落后，二来因为是国企的原因，定价很死板，他们的自由度太小了。

     三来他们是调研过的，梅树村的顾客群是几乎涵盖了所有人，但是供销系统，尤其是供销社的顾客群已经偏向老年化了。

    他们之所以还保持着在供销社买东西的习惯，是因为他们不喜欢改变，这样的话，他们同样不会喜欢试用一个新品牌的。

     所以，这不是好选择。

     在价格上谈拢了，剩下的，他们觉得就是小事儿了，譬如，他们第二个谈判的问题是促销活动如何收费。

     王罗阳直接拿出了已经复印好的资料给他们：“这种事情分两种，如果是店面的活动，如果你们愿意参加促销的话，是双方共同承担，五五分。

    但如果是你们自己的活动，全部费用由你们承担。

    我们只收取促销时的堆头费等费用。

    ” 这是很合理的。

     蒋汉海立刻问：“对于我们的促销活动，你们会有限制吗？譬如，我们有一块产品，想要以比较低的价格进行促销，你们有什么规定？” 在隔壁，徐倩立刻小声说：“不会吧，咱们入场费这么高，他们的利润很少了，这种情况下，还想促销，还是超低价？不怕赔钱吗？” 周渔太了解了，“这是