“那我们这就是扯平了，那就重新认识一下吧，我是李晓明，海市日化业务处处长，我还不知道你的情况。

    ” 周渔自我介绍道：“我叫周渔，是南河省南州市梅树村人，我有双重身份，既是一名蘑菇养殖个体户，同时又经营着一个连锁门市部。

    ” “我养殖的冬季蘑菇，在去年冬天的冬季菜供应中，卖出了十一万斤，如今，每个月的销售量已经达到了15万斤。

    ” “我的门市部是今年年初开办的，开始只有五家，位于南州市。

    目前，已经增加了八家，并且我们还在省会最中心地段，租下了一幢三层楼，正在装修，即将开业，到时，我们的营业面积将达到一千平米，是南河省最大的自营门市部。

    ” 说完，周渔才伸出手，跟李晓明握了握。

     李晓明是真吃惊，一边让周渔坐，一边打量她：“我是没看出来，我以为你是哪家的子弟。

    能有这样的见识。

    ” 这不是乱说的，周渔出来办事，自然要穿的得体一些，她穿的是尤雪莉从香江买回来带给她的一件白色大衣，她本身个子高，长得好，又有气场，虽然年轻，但看着就挺厉害的。

     更何况，周渔还带着三个人，要知道，这里来进货的，可不是一般的小商贩，最起码也是个二道贩子，生意做的很不错了。

     人家为了节省成本，都是自己来，周渔带这么多人，一看就是资金雄厚，谁能想到，她是个农民呢。

     李晓明是真惊讶也困惑：“短短大半年时间，你做到这种程度，我接触了这么多人，你是唯一一个，你很厉害啊。

    不过，这些都跟日化行业没关系，你怎么有那么多关于日化行业的思考呢？” 周渔就知道会这么问，她重生这事儿不能说，只能说发生过的真实事情：“我们南州有个肥皂厂，原先生产铃兰皂的，不知道您知道吗？” 李晓明应该是想了想，然后很歉意地说：“很抱歉，我没听过。

    ” 这是正常的，像是南州肥皂厂这样的地方日化小厂，全国有几千家，影响力只在产地附近，很少有能突破地域，全国知名的。

     周渔就把帮忙的事情说了，这才道：“我从那里就接触了日化行业，也看了不少资料，”她还拿出了一个厚厚的笔记本，“我在海市几天，也去了图书馆，这里的报刊真全乎，我看到了很多原先没看到的。

    ” 这是真的，周渔必须得了解现在的日化行业发展到什么程度了，否则她也怕说错话。

     那厚厚一本，肯定是每页都认真写了，还有剪报之类的，合起来都困难，用皮筋绑着，李晓明点点头：“昨天我开始听你的话，很生气。

    我们业务处的辛苦，是旁人所不知的，你所谓的躺在功劳簿上睡觉，事实上，我们很多时间根本忙的连睡觉的时间都没有。

    ” “但后来你说我们只是签合同，根本不知道我们产品到底哪里好，怎么去让它卖得更好，这让我安静下来，我不骗你，昨天我饭也没吃，直接回了家，想了一晚上，睡下半夜爬了起来，我想我们这个行业，也想我们的工厂和我们的产品，我发现，我一个都想不通。

    ” “周渔啊！”他将倒好的茶水放在了周渔面前，“坐！你这一番话，起码我几年内是不得安心的。

    ” “但我得感谢你，你打破了一些我们看不见的东西，让我看到了我曾经视而不见的问题，可你不能这只把问题提了出来，也得帮我解解惑。

    ” 周渔看李晓明，这是个典型的川省人，周渔记得她原先一个川省的好朋友这样形容他们的性格：如劲草一般。

     暴风吹不断，烈火燃不尽。

     平日里看起来安逸闲散，可真的遇到了事情，绝对是一股生力军。

     李晓明显然也是这样，周渔就说：“那我就说一说，一家之言，您且听一听。

    ” 李晓明点头，随机就拿出了笔记本，还将钢笔拔了帽，放在了手中，居然要做笔记的样子。

     他如此认真，周渔自然更加赤诚以待，直接就说：“您有想过，如果外资品牌不进入，夏国的日化市场会是什么样吗？” 作为一个日化人，李晓明还真想过，“我想过，我预估我们日化行业将会迎来一个大爆发，这基于两点，一方面是原材料供应得到了解决，可以全力供应市场。

    另一方面，随着从计划经济转向市场经济，人们会更富裕，同时，电视的推广也让更多人看见了外面的样子。

    ” “原先大家都是闷头挣钱吃饭，但以后，大家手中有余钱的时候，肯定会愿意打扮自己。

    所以我们才推出了柔顺洗发膏，美丽口红，事实上，我们还有蜜粉等产品也在研发中。

    ” 显然，李晓明是个会思考的人，他知道周渔问题的点在哪里：“你肯定要问，在这场爆发中，海市日化会是怎样，我原先的回答是，我们肯定如同现在一样，拔得头筹。

    毕竟，我们身处原材料生产基地，又深耕了这么多年，又有了这么多名牌产品，我们还预计在84年左右进行设备更新，为什么不是我们？但现在，我不敢肯定了。

    ” “我发现我在自由竞争市场面前，是个新手。

    ” “我想不到我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。

    或者换成你昨天的话说，我们的产品为什么好？我们得知道我们的本钱，才能布局如何去打仗？” 如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不但愿意倾听，也没有任何自大习气，还非常的谦虚好学。

     事实上，周渔无论从社会身份，还是从行业身份上来说，与李晓明都是天差地别，这样平等尊重的对话，不是任何人都能做到的。

     这让周渔一方面觉得自己幸运，另一方面也觉得夏国日化行业幸运。

     有这样的人，即便差一点，又怕什么。

     周渔坦诚道：“那就要从根本来说，黄芪皂可以说是你们的明星产品，从南到北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。

     第一点是味道，味道浓郁但不刺