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第149章(3/3)

人将资料整理完毕,然后给芭芭拉的秘书打了电话:“我想汇报一下关于HL的相关资料。

    ” 他动作这么快,倒不是因为和HL有什么隐秘的交情,而是作为卡尔文公司的一员,他认为具有百年历史的HL比成立不到十年的华美日化,明显是更好的选择。

     他其实根本不理解,芭芭拉为什么会对华美日化那么偏爱,要知道,华美日化就像是刚刚从农场里出来的乡下人,虽然有着卓越的能力不错的成绩,但终究没有接受过城市的熏陶,他们不具备这个能力来运营卡尔文的香水业务。

     所以,他认为自己必须要改变芭芭拉那个可怕的想法,当然,他很满意的是,在他透露了竞争对手是谁后,HL那边很聪明,在他们的资料中,加入了相关的内容。

     这让他的说服变得更有力了。

     秘书那边没有立刻回应,只是说:“请您等候我的回复。

    ” 对此,伊戈尔不觉得如何,芭芭拉同时是公司的重要管理人员,她忙得很。

     还在,一个小时后,秘书打来了电话:“半小时后在会议室开会,参与的还有负责与华美日化对接的卡洛琳。

    ” 伊戈尔立刻起了身,先整理了衣服,随后将资料拿在了手中,抬头挺胸地走出了办公室。

     他乘坐电梯一路直上,一直到达33层,这才停了下来,等着出了电梯,他就向右拐,直奔芭芭拉办公室旁边的会议室。

    路上的时候,他还将自己的说辞又回忆了一遍,确保没有遗漏,态度算是公正,这才到了门口。

     这才发现,玻璃窗内,卡洛琳已经到了。

     他直接推门而入,只是,门打开的那一瞬间,他闻到了一股混合着茉莉和白兰的香味,清新中透着甜味,香辛料的加入,又让这股味道变得复杂而神秘,充满着诱惑。

     他必须说,在时尚行业每个人都异常精致,每日他可以闻到无数种的味道,但这个香气的诱惑力,的确惊艳。

     但是,他的表情也古怪起来——这款香水更适合某些私密场合使用,而不是在这样的办公场合。

     他听说卡洛琳刚刚跟第三任丈夫分手,这不会是刚刚约会回来吧,这也太不讲究了。

     所以他进去后,就坐在了对面,还笑了笑,芭芭拉一向以敬业著称,他都不知道卡洛琳怎么会这么大胆,她脑子落在家里了吗? 但这对他反而是好事儿,毕竟,他认为卡洛琳一点都不专业,她怎么能支持华美日化? 没过多久,芭芭拉就到了。

     只是,当她进来的那一刹那,伊戈尔的鼻子就忍不住吸了吸,芭芭拉身上有着和卡洛琳一样的味道! 这让他陡然警惕起来。

     芭芭拉可是一向以严肃著称,她不会犯这样的错误,除非,她们刚刚在一个密闭的屋子里待了很久。

    但芭芭拉一向层级分明,对下属从不会过于亲密,他有个想法:不会卡洛琳私下已经汇报了什么吧。

     这让伊戈尔警觉起来。

     芭芭拉并不是多言的人,直接就说:“你说吧。

    ” 华美日化的优势他们已经分析过很多次了,首先,他们的成本低,在夏国生产,即便加上了运费,成本也只有美国生产的三分之二。

     其次是他们有自己的研发中心和种植农场,目前已经有了不错的成果,不但有自己的香水品牌,还是夏国日化行业香精香料的的供货公司。

     第三就是华美日化的母公司,在夏国拥有最大的连锁超市,和最多的商场。

    对于渠道来说,他们在夏国是无敌的。

     所以,伊戈尔这次汇报也是针对这些优势,“HL的成本虽然不如华美日化这么低,但是,我们是要做高端香水的,我们的售价已经足够高,成本的降低对我们的边际效应有限。

    毕竟我们不能像是他们的日化产品一样,通过33美分的价格,霸占市场。

    ” “我们需要的是高端渠道,譬如入住各大高奢商场,飞机场等等。

    而在这方面,运营过多款高端产品的HL是具有相关经验和渠道的。

    ” “至于香水的研发,虽然HL没有相关经验,但是他们在日化产品的香精研发,已经颇具规模,拥有一支成熟的团队,还愿意聘请著名的调香师阿西娜进行合作,阿西娜已经研发过多款热销香水,是可以信赖的调香师。

    ” “最后,我认为华美日化在夏国的渠道虽然是独家的,但夏国需要高端香水吗?夏国人一年的平均收入不到三百美元,而我们的香水定价在35美元左右,他们怎么可能有实力购买呢。

    ” “更何况,他们从去年开始,联合夏国其他渠道商,对HL和BJ在夏国的分公司进行了围剿,他们其实并没有市场经济的意识,还处于原始人的围猎范畴,此时合作自然一切都好,如果他日翻脸,很难让人放心。

    ” 卡洛琳立刻反驳:“我们并没有那么高端。

    事实上,我们只是中高端,35美元比其他高端香水品牌要便宜三分之一,成本的降低,对任何企业都是好事。

     而夏国市场在目前看,的确是不合适的,但是,你要看对比,1988年他们的人均收入是1100元,而在八年前,只有465元,短短时间,涨了1.36倍。

    这样的市场,要看的是未来,而不是现在。

     至于你说他们怎么对付BJ和HL的,跟我们无关,因为,那是他们的竞争对手,而我们将要做他们的合作伙伴。

    ” 伊戈尔还想说什么,卡洛琳给他致命一击:“更何况,他们很有诚意,他们甚至已经将我们需要的香水提前研发出来了,我认为很棒,是我们想要的感觉。

    ” 伊戈尔震惊地看着卡洛琳,那个香味……居然是华美日化为他们研发的。

     怪不得她们身上都有这个味道,怪不得她们在上班时间这么不避讳,怪不得让他等一个小时才开会,原来在试香!但他不得不说,真的特别合适,可是为什么呢,他们怎么能做到这种地步? 这……这也太过分了吧?哪里有这么竞争的!这不要成本吗!
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