宋禾几人跟着宿主任一块打饭，然后找个地方坐下。

     宿主任对于平和县仿佛很好奇，不停问她们关于平和县的事。

     他惊讶问：“听说你们平和县有一家拖拉机厂是吗？” 宋禾点头：“确实有，不过是今年年初才建的。

    ” 这个拖拉机厂可不得了，今年能给平和县提供了几百个岗位，最近几年高中毕业的学生都快乐死了。

     宿主任又问：“你们河西公社的沟渠是不是做得真不错。

    我看报纸上大夸特夸，说你们实现了田田有近水？” 宋禾桌子底下的手拍拍小柴，小柴立刻道：“是真的，我们沟渠做到了流经全公社。

    ” 宿主任感叹一下：“那真是厉害，我是农民出身，知道沟渠的重要性……” 随后他又问了几个问题，竟然还问到去年的大合唱，得知宋禾是一名幼师后更是惊叹。

     宿主任轻轻一拍桌子，懊悔的哎呀一声。

     “啧，我想起来了！我就说宋禾同志你怎么这么眼熟，原来是在报纸上看到过你。

    ” 这下子轮到宋禾有些愕然：“我的照片？” 宿主任点点头：“对，不过也不算报纸，而是宣传栏。

    那是去年的事儿了，当时宣传栏就贴在我们厂子门口，不少人有看到过。

    ” 说着，他试图回忆了一下：“嘶，好像是你给一个小姑娘擦脸还是干啥来着。

    反正这像相片是真的好看，后来我还有在青年报上看到过。

    ” 他这话一出，旁边陈科倒吸一口冷气，惊讶地转头看向宋禾。

     宋禾懵逼：“这我还真不晓得，我平常没有定青年报” 万万没想到在自己一无所知的情况下，她的照片竟然上了青年报。

     她以为这个合唱是领导们做的无用功呢，没成想人家还真把这件事送上了报纸。

     —— 吃过饭后回到旅社，宋禾开始工作 练主任在去年就已经把河西公社的橘子送到源阳市来卖了，销量十分不错。

     据她所说，今年的产量约莫会比去年翻个几倍。

    如果这样，毕竟是要卖给各个厂子，这样才能消化掉产量的。

     宋禾先是写封信，让小柴送到邮局去寄给练主任，接下来才开始写介绍书。

     陈科在这个房间床上午睡，可翻来覆去都睡不着，细细把今天上午宋禾和宿主任的对话拿出来推敲。

     宋禾为何能谈成功呢？ 他突然发现了一个关键之处，宋禾比他更加了解河西公社的各种资源。

    她胆子也够大，在不请示练主任的情况下就敢把橘子给打折订给药厂。

     换种说法就是，宋禾准备的更加充分。

     至少他就没有想过竹荪卖不成，我还可以卖笋干。

     第二个方面，宋禾为什么有底气坚持着不肯降价？ 这个他怎么都想不通，于是陈科起身去隔壁房间问宋禾。

     宋禾有些意外的看着他：“哪有那么多为什么？我在说之前也没有把握，只是我很确认一点。

    那就是咱们东西稀有珍贵，咱们竹荪价值很高。

    在这种情况下，不能把自己的姿态给放低。

    ” 说实在的，这不是她很厉害，宋禾倒觉得是陈科自己本身有问题。

     呃，怎么说呢？ 陈科很擅长跟人相处，也……很擅长讨好别人。

     原先宋禾还没发现他的这个问题，可在他的两次谈判中，宋禾就意识到了。

     也不知道他是在什么环境下长大的，总是把自己放在低一等的位置。

     宋禾心想难怪有陈科了练主任还得叫她来。

    陈科这个问题很大，纵使他脑子灵活，要是不改正的话，以后真难做出很大成绩。

     至于她底气为啥这么硬，纯粹是因为她知道过两年，因为那场国宴，竹荪就得火了。

     宋禾感慨地叹声气，写完最后一个字，把笔盖盖上。

     看着介绍书，心中做好了明天就定下合同，然后赶回河西公社的准备。