套路——抽奖。
折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。
炒到这份上，终于有人问价格。
听见价格的他们都懵了。
都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。
最先动的，就是外地书生。
来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。
有一个人买了，后头的进账就稳。
买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。
类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。
集满十套，送一套春装。
集十五套，就能得一件同款冬装。
开业活动，期限到四月十五。
经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。
他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。
不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。
所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。
当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。
薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。
存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。
宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？
把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。
这就是开业后一步的计划了。
前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。
稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。
有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。
成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。
玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直在外面冻着吹冷风，看铺子里忙，她们闲不住，跟着过来夸。
书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。
讨价还价的事他们都办不来，结算时再说“二十文加购”，指他们一起买了多件衣服，达到了消费额，可以加二十文钱，买羊毛手套。
二十文实在太少了，从羊毛手套热销开始，买过的书生都知道价格，少说得翻倍。
没这个需求的，觉得优惠，也买了。
满铺面的伙计，全都没适应这种多模式的优惠方案，收银台是存银亲自坐镇，算盘打得噼啪响。
书生们都会算数，有人日子过得细致，会在这里跟他多算算，存银任由他们怎么算，都没出过一文钱的错处，银子挣了，还得夸。
这一早上的热闹忙完，到了午饭时间，才得了空闲。
存银叫于掌柜出去买些好吃的，“今天我请客，大家都辛苦了。
”
他不在铺子里一起吃，出门去找哥嫂。
一出门，眼角余光看见了个人，往外冲的脚步一顿。
存银扭头看，陆瑛骑着马，在街头望着这边。
应该也看见他了，抬手晃了下，算是打招呼，然后驱马离开。
不知道什么时候来的。
到饺子馆坐下后，存银又想，当将军真好，能随便骑马溜达，他的威风还关在家里憋着呢。
云程给他倒茶，“我看客流量挺大，衣服卖得怎么样？”
存银压着兴奋，小声说：“有三十件。
”
库存的三分之一没了，比预期要好。
最初算着，第一天能卖二十套，再有扯布的生意，他们这铺子就开成了。
叶存山问扯布的人多不多，存银说不多，“我在前台守着，有人扯布，我就跟他们算账，说直接买成衣算下来差不多，但现在冬季闲嘛，有人手里有活干，就退了布料买成衣，没活的就还是扯布。
”
说起来，还有一个开心的，“有个屠户来，定了三套衣服，他跟他儿子的，铺子里没那么大的尺码，下午过来量，定做。
”
三套不多，开心的是这屠户又是一个职业的人，也许会带来新生意。
自家弟弟铺子，叶存山也要帮忙推，他有同款的衣服，当时直接定了大号尺码的，今天开业后，他就能穿去模拟考场。
他叫存银回铺子里再拿两身，“算我给杜知春买的，他最近风光得很，给他穿。
”
存银哪里要他的银子，还叫叶存山给杜知春带话，“我给他算提成。
”
杜知春有女儿后，会挣银子了。
找他也挺合适，他就是普通书生的体质，体虚怕冷，近日活动多，结识的人多，都该知道他怕冷。
衣服真好，不用他们拜托，杜知春都会给人推荐。
就跟最开始羊毛衣出来时一样，穿过觉得好，他买了好多送人。
饭后存银回铺子里忙，云程叫叶存山回去学习，他跟金掌柜一块儿去几位裁缝家里，叶存山不去，今天陪着一起。
裁缝们今天都有叫人去看，知道开业生意好，见了云程眉开眼笑的。
按照今日的销量来看，一百件卖出去不是问题，他们可以加量继续做。
七位裁缝里，分了一个出来做春装，准备兑换的奖品跟预囤货。
其他六位，分两位出来，随时停手做定制，如果多，还会再分，没定制时，就跟平常一样，先照着图样做成衣。
京都现在的人流量很大，在高开局时，可以大胆些。
人数这么点，要提产量就要加人。
云程跟他们说，可以叫家里人帮忙缝芯子。
三层内芯耗费的时间也久，有人分担，裁缝们的手工要更快一些。
这个说完，就是合作契据。
云程说要等存银忙完，会过来一起商讨。
冬日天黑得早，街上在天边擦了黑时，就没多少人出来逛。
存银没敢提前走，怕来了客人店里的人算不清楚，硬等到关门，才上了家里的马车。
大哥亲自赶的马车！
存银开心又很有罪恶感，“你今天没读书。
”
要是考差了，他就有罪。
叶存山叫云程说，云程就当了传话筒，“你大哥今天带了书，等的时候他在看，没干等。
”
存银这就放心了。
他从铺子里挑了好看的头绳头花，带回去给圆圆。
云程向来不爱这些小姑娘佩戴的玩意儿，存银长大后也不喜欢了，家里就圆圆合适。
还在马车上，存银就压不住兴奋劲儿，把他的记账本给云程看。
“大嫂，我没让你失望吧？”
铺子里的账本是另一个记法，存银的小账本是记了服装版型编号跟活动卡，画“正”字计数。
下午没客人时，他已经汇总了。
总销量是四十八件，照这个速度，两天铺子里就要空。
但于掌柜说，天要下雪，又能缓缓，一时不知道是要开心还是难过。
云程说可以预购，优先给他们。
现在来的，应当多半是考生，本地百姓少。
预购就开这一阵，过后就不开，怕同行搞事，定一堆不结算，要他们把衣服砸手里。
一提存银就拍脑门，“对对对，蔚县煤铺子刚开业的时候，就这么干的，蜂窝煤不够卖的，各家都是给银子先预定，我怎么没想到。
”
说着，他翻开他的小本本，往上记一笔。
云程摸摸他头，“回家吃饭，平枝姑姑叫人给你做了好吃的。
”
今天开业，取得了很大成功，晚上家里摆酒，有庆功宴的意思。
存银感谢哥嫂，也感谢玉珠他们，拿酒要敬，被叶存山无情换成了牛奶，“你什么酒量你不清楚？”
存银不介意，“那我就以奶代酒，敬你们一杯！”
他今晚实在高兴，吃完饭也不想去睡觉，云程就抛下叶存山，去存银屋里睡，两人叽叽咕咕聊了半宿，次日睡醒，外头白茫茫一片。
存银都看呆了：“京都的天也变太快了吧，昨天还晴着，我以为要下雪，也该是下午了。
”
上午还能再卖两身衣服。
叶存山说这也不错，“雪都停了，叫人去铺子里知会一声，让伙计铲雪的时候穿新衣。
”
昨天吹了一天保暖，今天正适合检验。
存银就叫人去办了。
他的铺子开业顺利，雨雪天里断断续续的搞开业活动演段子。
继考场专用小段子后，还让玉珠他们把另两个剧本的段子演了。
试衣服找恩人，试衣服招亲，都是近来的新鲜话题。
最流行的广告语，不是大家听腻了的“买买买”，而是“我的心上人会穿着第一裁缝铺子的衣服来娶我”。
所以经典永远是经典，笑过以后都爱说。
因天气影响，加上裁缝们一直有在做成衣往铺子里送，日常销售是持平的。
到月底时，杜知春那头猛地发力，介绍了许多人过来，一组团都是十五个人，能集卡拿走十六套衣服，成衣就售罄，开了预售。
二月初九就要入场考，赶工也要保质，新一批成衣，由裁缝们推荐了老朋友来帮忙，存银几乎每天都要过去抽查。
忙到要考试前，还有无法交单的部分，他说能退钱，下定的人都没退。
能跟杜知春隔三差五开诗会的人，都不差钱。
再说后头还有殿试，谁又能说他们不会在京都留到三月呢？
存银顺着说了一堆吉利话，把人哄得眉开眼笑的。
家里云程跟平枝姑姑一起给叶存山收拾好了考篮。
春闱朝廷包饭，进去后吃喝不愁，云程给他拿了三竹筒肉粒，切得更加细碎，倒出来一览无余，没可能藏小抄。
都是举人参考，搜检没那么严格，衣服不用脱光了，带点吃的也可以。
早两日云程跟温故一块儿去看了席舍图，把叶存山的考棚位置记下来，今天下午又跟叶存山出门看了一回，只等明日送他进场。
晚上吃得清淡，都要早睡。
存银最近忙铺子的事，没给大哥做好后勤，隔天起得特别早，给叶存山做了顿早饭。
清淡少油，有汤水有饼子有馒头，煮了粥，下了饺子，还炒了小青菜，想吃什么，能随便挑。
叶存山说今天不用送，“等会儿我往主街上去，就跟文浩汇合了。
”
再往前，杜知春跟谢晏清也到了。
云程跟存银没答应，“我们就去看看，你跟文浩走，我们后面过来。
”
云程没习惯熬夜跟早起，这会儿说话打哈欠。
叶存山看得好笑，想想没拒绝，“那我待会儿赶马车吧。
”
他今天考试，哪里能叫他赶，三人在马车里挤挤不碍事，叫车夫来。
他吃饭，云程又把考篮里的物品检查一回，存银拿了食盒装了早点，到地方等待点名时，还能再添点儿。
因春闱包吃，叶存山就不贪这一口，七八分饱就够。
他跟云程还有存银说：“你们要实在紧张，就去铺子里忙，忙起来就好了。
”
存银还好，他能少费心，就担心云程。
这两回考试，云程都生过病。
他嘱咐存银，“你晚上跟你大嫂睡一块儿，要是看他瞎想，你就给他找点活干。
”
没在马车里多留，说完话，叶存山就带考篮下马车，去跟好友们汇合。
云程跟存银也下来，站马车边上没往里走。
这里距离贡院还有一段路，往前再坐马车很拥堵，适合步行。
最后一段路，叶存山没要他们陪，他们知道是天黑路滑怕出事，便没跟。
看他走远，听着路上其他考生的低低交谈，感觉这条路真是冷凄凄的。
云程擦擦眼睛，跟存银说，“我们回吧，再往前，你大哥该担心了。
”