也未必能消化得了。
严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。
这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”
其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。
严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。
比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。
”
你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？
庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也会派人下来指导，这个方法是可行的。
“他们在种植期间出现了问题，也可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。
不过这个要出一定的费用，不能由我们来拿。
”
“还要出费用？”庄启祥蹙了一下眉，钢笔也停了，像个上课遇到问题没听懂的认真学生。
毕竟都是一个局里的，什么都跟人家要钱，他怕显得吃相太难看，也容易招人反感。
“万一他们针大点事也让我们去呢？”严雪说，“不过这个也不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。
”
这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也不是很大的数字，一个镇林业局下面只要有两个林场种，就能达到。
“如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上/门/服/务，第二年还能获得菌种的优先购买权。
”
其实真种起来，也不是年年都有那么多问题，种上个两三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？
庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两个问题，能最大限度打消对方的疑虑。
至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后续的种种保障，他也动心想弄个基地试试。
一直等庄启祥将笔记记完，严雪才笑着朝他欠了欠身，“庄经理我说完了。
”
庄启祥还接着点头，点完才一愣。
不对啊，他才是领导，怎么弄得好像严雪是领导，他是来开会的一样……
这就让人很尴尬了，他抬眼看看众人，发现众人全都眼观鼻，鼻观心，好像压根没注意。
但他唰唰在那写了半天，怎么可能没人注意，他只能清了清喉咙，“严副经理说得不错，还有人有想法吗？”
严雪已经想得很周全了，他们也没什么能让庄经理再记一次笔记，众人全都摇头。
“那就先这样，我回去再琢磨琢磨。
”庄启祥表情严肃合上了笔盖，宣布散会。
但其实哪还用他再琢磨，严雪不仅找到了问题所在，还给出了解决方案，拿来就能直接用。
人都走后，庄启祥把自己记那些笔记又从头看了遍，怎么看都不像是一个才二十出头的年轻同志能想出来的。
搞技术的他以前又不是没接触过，哪个有这么灵活的脑子？可要说她是跑销售的，跑销售的又哪来这么好的技术？
庄启祥着实有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明理说那些话，很怀疑说的就是严雪。
但别管搞不搞得懂，方法既然有了，就得赶紧落实，总不能中心都建了，还只靠澄水那点老单子过活。
庄启祥把那份笔记仔细琢磨了一番，正准备拿起电话打给之前联系过自己的林业局，又一顿。
“小严。
”他出去叫了严雪，“主意是你想出来的，你懂，你来给几个林业局打一下电话。
”
他发现这位女同志讲事情条理还是很清晰的，或许在那些其他林业局的人眼里，也比他更有说服力。
毕竟木耳种植就是人家研究出来的，人家还上过省报，人家说这玩意儿好种，总比他说有用。
果然严雪进来，问过都要打给哪些单位，一自我介绍说是长山木耳菌种培育中心的严雪，对方就认出来了，“那个上过省报的同志？”
“您也看过那份报纸呢？”严雪笑，“确实是我，我们有点事想打扰您一下，不知道您方不方便。
”
所有机关单位的领导每天都要读报，何况澄水镇和东沟镇还是一个县的，那位东沟镇林业局的书记哪可能没读过。
不过严雪说话好听，哪怕知道培育中心打电话过来可能的目的，对方还是没说出什么拒绝的话，“方便，有事儿你说。
”
严雪也就说了，“是这样的，我们中心成立也有段时间了，大家对我们的木耳栽培却没什么了解。
我们就想着搞个参观活动，邀请大家前来参观，不知道您和东沟镇几个林场的书记有没有时间？”
怕对方会拒绝，她笑着又道：“主要是讲讲木耳到底是怎么种的，都需要什么，产量又如何，正好我们中心有前几年的数据。
”
别人说这话，对方不一定会信，但木耳的人工栽培就是严雪搞出来的，对方还是沉吟着表示自己会考虑。
没过几天，东沟镇众人还真来了中心参观，毕竟都是一个县的，不好一点面子不给，他们也确实有些想了解一下。
听说只要买菌种，就有技术员上门指导种植，当即便有人问：“是严技术员亲自上门指导吗？”
“可以啊。
”严雪笑着说，“您都叫我严技术员了，可见我就是个搞技术的，上门指导不是应该的？”
笑容又甜，话又好听，既没有面对这么多单位一把手的拘谨，也没有一般有本事的年轻人的恃才傲物。
这让众人这趟参观感官很好，何况人家是真拿得出数据，又包售后，众人当场虽然没说什么，离开的时候却是笑着的。
而且严雪是真的会做人，和庄启祥商量过后，还把不同菌种培育出的木耳各送了一些给他们，说是作为参考样品。
剩下的就得他们回去自己开会讨论了，庄启祥送走人，看看严雪几个，“大家也辛苦了，今天就早点下班吧。
”
这年代上班最大的好处，