好，开始前我们先有一个简单的生意回顾。

    现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意同比有了6个点的增长，生意额首次突破六千万，是盛星在芝江生意表现最好的一个客户。

     坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：今年品类生意如何？ 郑军早已准备好数据，答道：刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意在涨。

    不过只涨了1个点，除了盛星和两个刚引进的网红品牌，其他都在跌。

     那也就是盛星在我们这的份额接近50%，盈利怎么样呢？ 江玲已年近五十，是民尚的开国元老，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。

     这个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。

     没有执行好老板的政策，郑军汗颜，解释道：毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了，不过整体盈利额还是在涨。

    他只想做简单的生意，谁专业谁好做就做谁。

     江玲不说话。

     梁倩给齐遇春使眼色，让她把ppt翻到下一页，笑着讲道：生意增长主要来自于领导们的支持，其次呢我们今年在配送模式上做了一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。

    另外我们加大了人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了民尚生意的增长，我们已经倾尽家底。

     现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这点绝对是盛星相对于竞品的优势。

     同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这些高层们耐心有限，她必须要在一开始就拿出自己最有优势的东西，才能让他们有耐心往后听。

     江玲喝了一口咖啡，看着笑盈盈的小姑娘，脸上也有了笑容，玩笑道：盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么做？ 梁倩就等这句话呢！ cny45天，我们放了2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。

    在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等posm，去达到一个品牌和客户的融合。

    说完这些，她稍作停留，看在场人的反应。