天。

    ”我微笑。

     “哦，哦，我跟你说，我们这个小区风水很好的，以前可是咱们这里最贵的楼盘呢。

    ” 老太太说着回头看一眼胖子，“你也是新搬来的吗？” 胖子讪笑，没有回答。

     老太太继续跟我说话，“小伙子你是干嘛的啊？” “婆婆，我在房地产公司上班。

    ”我说。

     “哦，哦。

    ”老太太点点头，“卖房子的啊，现在房子这么贵，能赚不少钱吧？” “还行。

    ”我微笑，“做我们这行主要靠业绩提成的。

    ” 电梯门打开，胖子掏出手机打电话，顺手把玛丽的名片扔在地上。

     我帮老太太把东西拎到那棵大榕树下，老太太一直对我表示感谢，说自己女婿一会开车来接她，说女儿孝顺给自己报了一个老年旅行团，要去海南玩几天，我一直笑眯眯地应和她。

     和老太太告别之后，我快步走向刚走出小区门口的那个胖子。

     “你好，打扰一下，我是一名美容减肥产品推销员。

    ” 二十三 投影仪上播放的是高寒替我做的ppt，很粗劣，逼我在他办公室里看了几遍，基本都记住了，照本宣科地读完。

     会议室灯光亮起，投影屏慢慢变得黯淡。

    我离开讲台，朝前方鞠了一个躬。

    高寒带头鼓掌，有些零星掌声响应。

     小远起身走到我身边，连接上自己的ppt文件之后开口说，“谢谢马路刚才的分享，我不得不说，这是一份标准的，教科书式的经验分享。

    ” 说完他微微翘起一边的嘴唇，有些同事跟着发出笑声。

    “我要和大家分享的是我的一些真实客户，我会详细跟你们介绍她们的年龄，职业，兴趣爱好等等，以及我和她们说的每一句话，针对不同的人，按照一种套路肯定是不行的。

    ”