，喜欢哪种款式的衣服，过来看看。

    ”周建平假装不认识她们。

     “我们昨天来过了，你这衣服好是好，就是价格----，”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。

     “这都是刚从广州进来的，你们看看这样式，这面料，咱们这边见过吗？进价就不便宜，我要的一点也不贵。

    ” 几位女士在摊前蹲下来，再次拿起各自喜欢的衣服比了又比，看了又看，用手摸着面料，感受着衣服的质地。

    周建平看得清楚，她们对眼前的衣服爱不释手。

     “还能不能便宜一点？”那位年龄稍大的顾客抬头问道。

     “姐姐，我这价格不高啊！再便宜，我就赔本了。

    辛辛苦苦大老远倒弄过来，也就是挣个饭钱，你们得让我有口饭吃呀！”周建平原本并不是个能说会道的人，通过这两年的锻炼，现在简直都快变成贫嘴了。

     “看你说的这么可怜，你这衣服起码有百分之五十的利润。

    ”年龄稍大的顾客说。

     周建平不知道，眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工，她们几个都是机关工作人员，说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。

    说她年龄大，其实比周建平也大不了三五岁，还有三位跟周建平年龄相仿，另外两位像是刚参加工作，看样子年龄比周建平还小。

     “别在这儿装可怜，谁不知道你们这些人挣钱不眨眼？”其他几位跟着起哄。

     “女士们真是冤枉我了，其他人我不知道，但我敢跟你们保证，我的价格绝对公道。

    ”周建平一副无辜的样子。

     “你看这样行不行，如果每件衣服给我们便宜两块钱，我们每人卖一件，一下你就能卖出六件。

    怎么样？”为首的大姐很会砍价。

     “姐姐，你这一刀砍得太狠了，怎么也得让我挣个午饭钱啊！” “你这个衣服又不是国家定价，我就不信价钱一点都不能松动，干嘛这么死板？我们几个都是附近纺织厂的，单位有一万多人，年轻女工占了一多半，我们买回去给你一宣传，就你这些衣服，半天用不了就能卖完。

    ” 这句话让周建平动心了，“好吧，每件衣服给你们便宜一块钱。

    ” “你也太抠了！我费了这么大劲，才便宜一块钱。

    看在我们帮你宣传的份上，你就不能再大方一点点？” “还要我怎么大方？” “便宜两块钱，我们每人一件，回去帮你宣传，怎么样？” “好，我豁出去了！就算花钱交个朋友，给你们每件衣服便宜两块钱，但你们千万不要告诉别人，其他任何人再来都没有这个价了。

    ”周建平一咬牙，答应了对方的砍价。

     她们临走时，周建平再次叮嘱道：“请各位女士回去帮我做做宣传！” 果然，下午下班时间，周建平的地摊前突然围上来一帮人，全是附近纺织厂机关的女职员，看来中午那几个顾客还真说话算数，她们的宣传工作起到了作用。

    仅半个多小时功夫，三十多件女装就卖完了，还有很多未能如愿的顾客，问周建平何时再去进货，周建平告诉她们很快就去。

     女装卖完了，还剩十来件男装，周建平继续摆了两天地摊，好歹卖出去八件，最后剩下的两件，弄不好将烂在他手里。