多少给销售人员提成，这部分收入可以称为绩效工资或奖励工资。

    ” 老刘马上接话：“对完不成基本销售任务的，工资降低了，相当于受到了惩罚，超额完成任务的，给他绩效提成，超额完成越多，绩效提成越多，相当于变相奖励。

    ” “对，这就是激励措施，在激励机制的作用下，一定会产生让销售人员主动走出去的动力。

    ”周建平道。

     “嗯，这项政策一旦实施，我相信对销售工作会产生很大的促进作用。

    但是，对那种真没有销售能力的业务员，恐怕就要吃大亏咯！”老刘这是同情弱者吗？ “那没办法，业绩好坏就是要从经济收入上体现出差别来，否则这项政策就失去了意义。

    某人如果尽力了，业绩还是上不去，只能说明他不适合做销售工作，这样的人，应该动员他主动申请调离销售岗位，也许到生产一线还是个很好的操作工呢。

    ” “你说得对，销售科的所有人，包括科长，都应该用业绩说话，有销售业绩，证明你适合这项工作，通过努力也打不开销售局面，只能说明你不适合做销售，自己应该主动申请调离。

    建平，我让办公室工作人员给你准备一些纸笔，你到隔壁办公室，把你的想法和咱们讨论得到的共识，整理成一个方案，涉及的指标越详细越好，时间不限，整理完成后，咱们再进一步讨论，你觉得怎么样？” 这是领导给自己安排的工作，周建平当然得遵照执行，他把自己关进老刘隔壁的一间小办公室，用了三天时间，草拟了一份“附属企业公司销售政策实施办法”，老刘过目后，对个别指标提出了意见，两人再次进行了一番商议，最后确定下来，打印后成为公司红头文件下发到科室。

     下发红头文件后，周建平借故在机关办公室多呆了一天，他第二天才回销售科，为的是尽量减少人们对他的猜忌。

     上午八点，周建平刚在自己那张小办公桌前坐下，销售科长老方走过来递给他两页纸，“其他人都看过了，你也看看。

    ” 还用看吗？这就是周建平自己起草的文件，上面的内容他都能背出来。

    但他不能让销售办公室的其他人看出他的表情，还是从头到尾仔细看了一遍，随后，把文件送回方科长办公室。

     老方来到业务员呆的大办公室，他拉把椅子坐下来，“现在人齐了，公司下发的文件大家都看了，按公司规定，从下个月起，咱们这些人的工资就要按文件执行，大家说说自己的打算。

    ” 众人七嘴八舌，议论纷纷。

     “这些制定政策的人，站着说话不腰疼，跟我们定了这么多条条款款，他们以为销售工作那么好干？” “销售业绩跟工资收入挂钩，真是前所未见，我们同样上班八个小时，凭什么要少拿工资？” “销售业绩提成，说得好听，真要超额了，他们能兑现吗？怕是公司办公室那些人都不会答应吧。

    ” “扯淡！销售业绩不好，主动申请调离，工作岗位可以随便挑选吗？” ...