，一点薄礼，不成敬意。

    ”说着话，周建平把提着的袋子放在主人跟前。

     一听华兴轻工机械厂附属公司，主人顿时明白对方的来意，虽然对那个单位的销售人员没有好感，本想不给周建平好脸色，俗话说当官不打送礼的，看见周建平双手递过来的礼物，主人说话的语气平和了一些，“你是新来的业务员，怎么找到我这里的？你们单位以前的同事都没跟我见过几次面，他们也不可能知道我住这里。

    ” “不瞒你说，我到你们这里好几天了，经多方打听，才知道你分管采购我们公司生产的添加剂，我怕给你带来不便，就没到厂里的供应科去拜访。

    为了认识你，我到肉联厂的门卫办公室一连等你四五天，他们问我为什么不直接去供应科找你，我谎称你出差了，不知道哪天回来，只好一直在厂门口等待。

    ” “是吗？你一连几天去门卫办公室，不怕那些人烦你吗？” “宋业务员，我自己从不抽烟，却每天带去一包烟，放在门卫办公室桌子上随便他们抽，谁知道是不是那包烟起了作用，反正没看出他们烦我。

    那个班长说他认识你，还要帮我往供应科打电话跟你联系，我说你出差没回来，他才没跟你打电话。

    今天中午下班时，我正在看报纸，那位班长指着一位穿灰色人民服的人告诉我，说你出差回来了，下班正往家走。

    正是通过他的指点，我才认识了你，从门卫办公室出来，我跟在你的身后，直到你拐进10号楼的2单元，我就知道了你家的住处。

    ”周建平讲着自己的故事。

     “哎哟！你这样的销售人员我还是第一次见到，这样的事我也是第一次听说，搞销售能把工作做到这种程度，真不简单！我佩服你这种工作态度。

    ”老宋被周建平的举动感染了。

     “初次见面，称兄道弟是我高攀，但社会上讲究这个，咱们都是年轻人，我的年龄应该比你更小，管你叫一声宋哥，不知是否冒犯？”前几年的历练，加上周建平也看过很多书，他对怎样跟人联络感情，早已驾轻就熟。

     “冒犯二字从何说起？咱们都是跑业务的，社会上人与人之间交往，根据年龄大小，称兄道弟很正常，称职务，你我都是一般职工，没有一官半职，要不像港台一样称先生，旁人听见觉得好笑，相互之间也不习惯。

    ”老宋倒像是个豁达人。

     “宋哥见多识广，我刚涉足销售业务，以后还请多多指教。

    ” “不敢指教。

    请问周老弟，你来找我有何贵干？”老宋显然是明知故问。

     周建平不慌不忙，“没事儿，我找你主要想跟老宋大哥认识一下。

    ” “哦----，你们公司现在的销售情况怎么样？” “一般吧，还过得去，虽然失去了一些老客户，但我们又开发了一批新客户。

    ”周建平不能随便亮出底牌。

     往下聊的全是一些毫不相关的话题，对于业务方面的事，周建平只字不提。

     周建平表面上心若止水，老宋却沉不住气了，“你们单位以前一直是我们的供应商。

    ”