竞争，也需要他们主动出击。

    这就是需要改变经营理念的原因。

    ” “意识呢，指的哪些方面？” “意识就是售后服务，以前从来没听过这种说法吧？” “闻所未闻，产品都卖出去了，怎么还需要服务？”老刘也觉得很新鲜。

     “现在情况不同了，咱们首先要建立起服务意识，今后还要努力提高这种意识。

    刘经理，你想不想知道咱们去年是怎么失去肉联厂那个大用户的？” “不是因为同类企业跟咱们竞争吗？” “那只是表面原因，咱们的产品价格合理，质量稳定，按理说不怕竞争，而应该成为竞争的优胜者才对。

    可是，用户为了使用方便，要求咱们把二十五公斤的包装换成十公斤，不知道包装车间怕麻烦，还是咱们的销售人员怕麻烦，反正拒绝了用户提出的要求，跟咱们竞争的那家企业，人家却主动迎合，就这么一个简单的原因，肉联厂供应科马上决定抛弃附属公司，转而采购咱们竞争对手的产品。

    ” “因为这么简单的原因就失去了一家大用户？真是没想到啊！销售科的人从来没跟我说过，看来就是他们自己怕麻烦。

    ” “我也认为是他们自身怕麻烦，包装车间不可能有什么障碍。

    这些人以前大爷当惯了，这就是典型的没有售后服务意识。

    ” “如此说来，公司失去的其他一些老客户，可能也是这个原因。

    ”老刘道。

     “**不离十，因为咱们华兴轻工机械厂附属企业公司的产品质量过硬，价格合理，差就差在这方面。

    ” “看来，销售科到了是该大力整治的时候了！光给压力和动力，不改变观念，不树立良好的服务意识，再这样下去，附属公司的销售形势也不会根本性好转。

    ” “刘经理，咱们就事论事，我可不是在你跟前告状，我觉得公司应该跟销售科讲清楚，给他们改变自己的机会。

    ”周建平道。

     “以前已经给了很多机会，以后他们没有机会了。

    ”老刘的话意味深长。

     隔了一天，刘经理找销售科老方谈话，“根据形势发展的需要，公司决定将销售科改为一个开放性科室。

    ” 老方不明其意，“刘经理，什么叫开放性科室？” “所谓开放性科室，就是人员不固定，进出自愿。

    你要愿意继续做销售，可以留在销售科，如果不愿意做销售，也可以把你安排到别的科室。

    ”老刘对手下算是做到了仁至义尽。

     “你的意思，科长这个位置也不固定？” “对，即使你愿意继续做销售，如果还想当科长，也得重新竞聘。

    ” “竞聘？那就是说还有别人跟我争？”老方还在梦里，以为销售科长非他莫属。

     “不能说有人跟你争，因为销售科长这个位置已经不再固定，谁有能力都可以当，你要想当销售科长，就得参与竞聘。

    如果你觉得自己有优势，那就留下来，要是心里没底，我可以把你调往别的科室。

    ” 老方略一思忖，“我倒想看看，谁要跟我争这个位置。

    ”