法是对的，而且必须这么做，但每年两次的全国糖果糕点订货会你必须亲自参加，在那里，你既能见到全国各地的生产厂家，又能跟全国各地的采购商经销商面对面接触，那几天达成的协议，说不定比你在外面盲目跑上几个月的收获都要多。

    ” 耗费在酒桌上的时间，动扎一两个，甚至两三个小时，一场酒局下来往往要说很多话，真正有用的，其实就那么几句。

     周建平站起身来握住老杨的手，“多谢杨经理提醒！” “周厂长，你以前从事什么行业？对食品这一行有了解吗？” 周建平跟老杨讲述了自己的经历，老杨听的入神，“真想不到，你这么年轻，经历过这么多事情，从事过这么多行业，社会上的几大行业，除了农业就是工商业，你既经过商，又在大企业搞过生产，后来又做销售，现在承包经营自己的企业，可以说整个工商业你都经历过了，别说你这样的年轻人，就连我们这些五六十岁的过来人，也没有几个有如此丰富的经历。

    ” “我是农村人，恰恰就没有真正从事过农业生产。

    ”周建平道。

     “哟，这倒很有意思。

    ” “高中毕业后，我不甘心在土里刨食，那时政策已经松动，我违背父母的意愿，毅然决然地从村里走了出来，为这事儿，老父亲至今不愿原谅我。

    ” “哎哟，你这样的经历可以说具有传奇色彩呀！难怪你跟我见到的其他所有业务员都不一样。

    就凭这样的经历，在你的管理下，健生食品厂肯定能干好。

    ”老杨道。

     “借你吉言，但愿如此！”周建平见杯中酒已经所剩无几，“杨经理，还要不要再来一瓶酒？” “算了吧，下午还要上班，我很愿意跟你交往，要不改天再聚？” “也好，哪天都行。

    呃，杨经理，我们的新产品啥时候上柜？还有摆放新产品标志和扩大专柜面积的事，你能不能给想想办法？”酒足饭饱之后，周建平当然不能忘了大事。

     “新产品明天就可以上柜，弄个标识和扩大专柜面积都没有问题，但时间不能太长。

    ”就一顿饭的功夫，老杨的态度发生了一百八十度的转变。

     “用不着太长时间，一个季度足够了。

    ” “好，下午派人把产品送过来。

    ” “多谢杨经理关照！” 这是新的“健生牌”饼干第一次上柜销售，如此重要的事，哪能派别人送货？下午四点多钟，周建平亲自送来五箱饼干，并按跟老杨商定的方案，他帮助营业员布置好了柜台。

     杨经理也是个实在人，他不仅跟营业员打好了招呼，还自始至终陪同着周建平。

    完事后，周建平故意当着营业员的面邀请老杨吃饭，这种场合，老杨当然不会答应。

     前后用了近一个月时间，周建平用类似的方法，不仅让产品直接进入了华兴市稍微大一些的商店，还打进了华兴市食品批发公司，通过批发公司这个渠道，可以将产品销售到各区县的大小商店。

     商店同意上柜销售，只是周建平的新产品迈出的一小