周建平看了看表，十一点一刻，“孔经理，订货会上时间紧张，连请你吃顿饭的功夫都没有，今天中午正好有机会，请你找家饭店，咱们出去吃饭，” “不行不行，一来中午没有时间，另外，这几天胃不舒服。

    ” 一句“胃不舒服”，老孔封门了，人家不给面子，周建平只好作罢，“哦，打扰孔经理中午休息，真是不好意思，那以后再说吧。

    ” 就快到下班时间了，老孔不配合，周建平只得退出办公室，他站起身来要往外走，把随身带来的一只不大不小的精美箱子放在办公桌旁，“孔经理，这是我们那里的一种土特产----手工织锦，一点意思，不成敬意。

    ” “这是干什么？你快拿走！” 看得出来，老孔并不稀罕这样的物品。

     “孔经理，你看我都带来了，你就留下吧。

    ”周建平以近乎哀求的口气说道。

     老孔没有说话，算是答应了周建平的请求。

    道了再见，周建平转身出门，往楼下走去。

     换做其他人，肯定会觉得这是一次令人尴尬的拜访，但周建平不这么认为，当年在附属公司当销售经理时，去红星肉联厂见对方的采购员，在门卫蹲了好几天才见到要找的人，这是第一次来访，起码进了门，见了人，在他看来，这次拜访虽然并不成功，却也不是多么沮丧。

     周建平在街道边的小饭馆随便糊弄了一口午饭，他回到住宿的小旅馆，躺在床上想午睡一会儿，却怎么也睡不着。

    周建平分析，这是一个省会城市的食品批发公司，老孔虽然是部门经理，但也有一定的行政级别，但凡具有一定行政级别的人，都会有一种居高临下的优越感，跟这样的人打交道，再用对待光明商场杨经理那种方法，显然不起作用，这种人对于小恩小惠弃之以鼻，根本看不上眼。

     孔经理稳如泰山，不为所动的姿态也可以理解，毕竟他手握着省会城市食品批发公司的糕点糖果采购权，这个市场是整个华兴市场的三四倍，周建平认为，即使这块骨头再难啃，也值得下力气把它啃下来。

    但是，跟这种具有一定行政级别的干部打交道，周建平还没有任何经验。

     想到这里，他翻身下床，连夜坐车返回华兴市。

     第二天上午八点多，周建平来到华兴轻工机械厂计划科，在一间门上挂着副科长牌子的办公室门外，他伸手敲了几下，“请进！” 周建平推门进去，“兴伟，你这机关办公室跟原来那个基层办公室就是不一样啊！” “建平，今天这么有空，你厂里没有事吗？”马兴伟起身相迎。

     “好长时间不见，我来看看你。

    ”说着，周建平从包里取出一只精美的小纸盒递了过去。

     “这是什么？” “前几天我去南方参加全国食品订货会，看见这种自动剃须刀，我看你的胡子浓密，长得快，这东西用起来方便，我觉得很适合你用，就买了一只带回来。

    欧洲生产的，售货员说很好用。

    ” “建平，你想的真是周到。

    不瞒你说，这胡子确实给我带来不少烦恼，现在用刀片刮，很费事，每天早上花在这上