念，更别说相关书籍了）的“营销学”、“营销在企业管理中的作用”、“怎样做一名合格的推销员”等书籍，结合自己经商摆地摊的经历，周建平是同时代人中较早树立服务意识，理解转变观念重要性的那一小部分人。

     面对周建平的一番高论，虽然孔经理文化水平不高，又对新事物不感兴趣，但他认为非常在理，“想不到周厂长还有这么多道道，你是大学毕业生吧？” “让孔经理笑话了，我是八十年代初的落榜高中生，现在的大学毕业生都在机关和企事业单位，哪有出来搞承包经营的？吃苦受累不说，风险还大。

    ” “听你谈了这么多，让我很受教育，周厂长，我敬你！”老孔端起酒杯。

     “岂敢岂敢，你是领导，还是我敬你！”也许两人都很高兴，碰杯后把各自杯中剩下的酒都一口喝干了。

     周建平把两人的杯子再次倒满，第二瓶酒也见底了，真是舍命陪君子，算上这杯，周建平也喝了三杯酒，他可从来没喝过这么多。

    老孔更是厉害，他喝了七杯，也就是一斤四两，这么大酒量的人，周建平还是第一次亲眼所见。

     聊了一晚上，酒也没少喝，在端起最后这杯酒之前，周建平想落实一件事，“孔经理，感谢你给我们提供展示自己的机会，接下来你觉得咱们什么时间签订购销合同比较合适呢？” “这个呀，你准备什么时间离开这里？” “厂里近期比较忙，我想明后天就回去。

    ” “这样吧，你明天上午去公司找我，咱们把购销合同签了。

    ” ...... 虽然头天晚上都喝得有点多，还好，第二天周建平和老孔都没忘记要办的事，上午八点多，周建平来到老孔办公室，已经定好的事，两人心照不宣，拿出空白合同，“你年轻，眼睛好，自己填写吧。

    ”老孔说。

     周建平也不推辞，拿过合同开始逐项填写，填到“供货数量”一栏，他停了下来，见他好一阵都不动笔，老孔问：“怎么了？” “供货数量怎么填呢？”周建平道。

     “供货数量----，是啊，”老孔也不知如何是好。

     “要不先空着？” “空着不妥，这样的合同也要备案，让人看见笑话，而且出现纠纷时，对供货方不利。

    ”这方面，老孔更有经验。

     “那就先填个数量，再注明‘根据销售情况，适时增加供货量’，你觉得怎么样？”周建平提出一个方案。

     老孔考虑了一阵，“嗯，只能这样了，好吧，就这么填。

    ” 签完购销协议，周建平握着老孔的手，意味深长地说：“孔经理，你这里今后我会常来，咱们见面的机会很多。

    ” ...... 当天下午，周建平离开s省省会m市，连夜返回单位。

     第二天上午，他再次找到马兴伟，两人刚见面，马兴伟便迫不及待地问：“建平回来啦，情况怎么样？” “昨天签完协议，这不连夜返回来找你商量对策嘛。

    ”虽然马兴伟跟健生食品厂并无丝毫关系，遇到事情，周建平还是愿意找