吗？没有走的话，你让他赶紧回去，再拉五吨产品过来，要快！”老孔焦急地说。

     “孔经理，送来多了我怕库存时间过长，对产品质量没有好处。

    你们当地这家企业，人家离得近，送货方便，就不存在这样的问题。

    ”周建平解释道。

     “你的担忧有道理，食品没有在库里存放时间太长的，但你这一吨货实在太少了，要在我们全市稍微大点的商场铺一次货，起码也得五六吨产品。

    ”老孔道。

     “好，我让业务员回厂拉货，我在这里等着。

    ” 周建平吩咐小梁带着司机连夜返回厂里，他找到公用电话亭，往单位打了长途电话，要胡国林和仓库保管再发五吨货，随后，他回旅馆等候。

     小梁带着司机回到健生食品厂已是傍晚时分，胡国林留下几名已经下班的职工正在等着装车，因为周建平早就交代清楚，业务员填好出库单，大家二话不说，很快就帮着装上了五吨货。

     送货车于第二天凌晨返回m市，周建平安排司机跟小梁稍事休息，上午九点左右，他们把货送到食品批发公司，孔经理安排业务员接货入库。

     周建平让司机独自返回，他跟小梁要在m市待几天。

     小梁回旅馆休息了，周建平再次回到老孔办公室。

    “你没走吗？”老孔问。

     “还没呢，孔经理，有件事我想跟你说明一下。

    ”周建平在对面的木椅上坐下来。

     “什么事？” “我们这个价格是不是比当地这家企业低？” “嗯，低了将近百分之十。

    ”孔经理也到实在。

     “我想知道我们这个产品的对外批发价是多少？跟本地这家企业的价格有区别吗？” “这个----，我还真没想那么多，你怎么关心这个事儿？” “孔经理，我们的供货价比当地企业低了百分之十，我这么做有自己的考虑，希望你们也以较低的价格往外批发。

    ” “你的目的----？” “我们想凸显产品的价格优势。

    这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。

    ” “哦，要是对方知道了，他们也降低价格，你怎么办？”老孔问。

     “孔经理你放心，他们不敢那么做。

    ” “你为啥这么肯定？” “因为我们做过双方的成本估算，我们的成本要比国营大企业低百分之十还多，他们要是降价百分之十，产品就没有利润了，拿什么养活他们那庞大的管理机构？”周建平道。

     “这么说来，你们定价比对方低的这个百分之十，是经过精心测算的？”老孔盯着周建平问道。

     “确实测算过，知彼知己嘛，要不我们拿什么跟对方比拼？” “周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们m市，完全是有备而来呀！” “我们的确看中m市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。

    ”周建平道。

     “除了价格优势，你们还有什么手段？” “孔经理，有些事在做之前说出来是不合适的，以后你会感受到我们跟你以前打交道