“哟，你们还有什么招数？”老孔问 “留个悬念，孔经理到时候就知道了，今天晚上没有预约的话，我想请你吃饭，又有一段时间没有跟你喝酒了。

    ” 老孔略一迟疑，“今晚上----，好啊！” “不过孔经理，你这酒量实在厉害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我担待，酒量上我真是甘拜下风。

    ”周建平道。

     “这个好说，酒嘛，能喝多少喝多少，尽兴就好。

    ” 在上次见面的“喜悦酒店”，傍晚六点多，周建平跟孔经理又见面了。

    知道老孔酒量大，这一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也没看出醉相。

    事后听他们单位的人说起老孔的酒量，据说二斤酒还耽误不了工作。

    对此，周建平佩服的五体投地。

     酒局将要结束时，服务员告诉客人可以在一楼的总台买单，起身离开之前，周建平从手包里取出一只大号信封递给老孔，“这是什么？”老孔接过去。

     “按销售额百分之零点五的提成，这是第一个月的销售提成。

    ”周建平小声道。

     “什么时候定下的政策，我怎么不知道？”老孔一边说话，一边把信封揣进自己的腰包。

     “这是我们企业内部的一项政策，与你无关，快把东西装好。

    ” “周厂长，无功受禄，寝食不安呀！”尽管老孔嘴上这么说，心里却喜出望外。

     “孔经理，不必想那么多，我们厂里制定这项政策，不光是针对你，对谁都一样，你拿着就是了，根据销量，以后每个月都有数量不等的提成收入。

    ” 老孔是个聪明人，即使周建平不解释，他也能知道这是一种业务提成，只不过，当了这么多年的采购经理，这是老孔第一次获得这样的收入，此等好事，他当然希望多多益善。

     “周厂长，你们的企业有这么多措施，‘健生牌’饼干的销量一定会越来越大。

    我想给你提个建议，不知是否可以？” “孔经理的金玉良言，我将洗耳恭听，请讲。

    ”周建平端坐下来。

     “你们健生食品厂有没有把企业做大的打算？”老孔问。

     “当然有啊！别看我是承包经营，一旦有机会，肯定要把企业往大发展，我可不是那种赚几个钱往兜里一揣，就只顾享受的人，那样我会觉得浑身不自在。

    ” “周厂长，企业要想做大，得有产品呀，不知道你是否注意到，所有大企业都有一系列产品，你们现在的产品太单一了！” “孔经理所言极是，我也觉得现在产品太单一。

    ” “你现在经营一个产品，也要花费不少精力开拓市场，一旦有了销售渠道，经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别，不会花费你太多的精力，平摊下来，每种产品的销售成本反而更低。

    民间有言，一只羊是放，几只羊也是赶，就是这个道理。

    ”老孔道。

     周建平觉得这是迄今为止，老孔对自己说的最推心置腹的话，也是最有用的话，是真正的金玉良言。

     “多谢孔经理指点，让我茅塞顿开，听你一席话，胜读十年书，我这是发自内心的话，绝不是恭维。

    ”周建平心情激动。

     “周厂长