“周总，我们不太明白你的意思。

    ” 周建平解释道：“根据生物的遗传作用，我说将来的产量跟种子质量有关，你们说这种事说不清楚，那我提一个最基本的要求，你们交付种子后，当时付款百分之五十，剩下一半等到种子出苗后，看情况再付。

    ” “周总，为啥要这样？我们还从来没遇到这种情况。

    ” “我提出两项要求，你们不赞成遗传因素，种子的出苗率是看得见摸得着的吧？如果连这一点也做不到，我觉得你们对自己的种子质量似乎没有信心。

    另外，我的两项要求如果都遭到你们否决，这生意还怎么往下谈？”周建平将了一军。

     “这----，周总，你这话让我们怎么回答呢？我们说句话，你也别生气，种子出苗率低，如果我说是因为种子用量不够，这种可能性也不能完全排除，你说是不是？”对方也不示弱。

     “你说这种情况可能也有，但不是我们单位。

    堂堂健生食品公司，如果为了占你这么一星半点儿小便宜而绞尽脑汁，我们那么多大事就不用干了！另外，如果你们对种子用量不放心，可以派人去现场监督。

    我还告诉你，我们在现场有从农科所聘请的专业技术人员指导，各个环节你应该放心。

    ”周建平也不客气地怼了回去。

     “周总，对于付款条件，我们需要回去商量，然后再给你答复。

    ” “那就请便，不过希望你们抓紧时间，我们不想等的时间太长。

    ”周建平不想和对方纠缠。

     第二天，周建平接到那家名为绿禾种子公司的电话，对方明确答应愿意接受周建平的付款条件。

     “育苗播种其间，你们要不要派人现场监督？我们可以为你们的来人提供一切便利。

    ”周建平道。

     “周总，现场监督是你提出来的，我们公司从来没提过这样的要求，生意往来，如果连你们这样的大公司都信不过，那还信得过谁？” “好，货到付款百分之九十，希望你们尽快交货。

    ” “不是百分之五十吗？怎么变成百分之九十了？”绿禾公司的人既惊又喜。

     “你说对了，跟我们这样的公司打交道，如果连起码的信任都没有，干脆啥也别干了！作为用户，而且是大用户，我们有权提出自己的正当要求，能不能满足得了，那是你们供应商的事，但是，如果你满足不了，用户有权做出其他选择。

    在实际经营中，我们也常常扮演仆人的角色，面对上帝提出的各种要求，仆人只能尽最大努力满足，而不是寻找各种用来搪塞的借口。

    ”周建平道。

     “周总说得对，我们的经营理念也是这样的。

    ” “其实百分之五十的付款条件，只是对供应商们的一种考验，相对而言，健生食品公司是一家大企业，建设蔬菜基地的资金早就准备好了，我们并不是想故意占压供应商的货款，就是想看看对方的诚意。

    ” “周总，你看什么时间给你们送货？” “越快越好，货到当即付款百分之九十，只要出苗情况正常，立马付清百分之十余款，一言为定。

    ”面对办事干脆的生意伙伴，周建平的为人往往比对方更加慷慨。

     蔬菜种植的专用肥料用量更大，周建