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首页> 扬帆1980> 第146章 又是交换

第146章 又是交换(3/3)

找到我,让我帮忙打听一下。

    ” “弘达公司老薛?哦,我想起来了,他昨天到这儿找过我,我把这些情况都跟他说了。

    ”至此,周建平完全知道了杨区长打电话的目的。

     “老薛倒是把这些情况也都跟我说了,但他还有另外一些想法,我觉得也很有建设性。

    ” “他还有什么想法?昨天可没跟我说。

    ” “周总,这个老薛是我在乡镇工作时认识的,可以说是我多年的至交,你没跟他深入交往,根据我的体会,其实这人在为人处世方面算是不错的。

    他的弘达地产公司一直在乡镇做地产开发,你知道乡镇上做地产,终归做不大,他早就想进城搞开发,由于公司实力有限,始终找不到一个合适的切入点。

    ” “杨区长,老薛究竟有什么想法?”周建平对老薛的为人不感兴趣。

     “我这正要往下说,他想进城做地产开发,但企业实力又不雄厚,老薛知道你们那块地价值不菲,如果让他一次性付款买下那块地,说实话,他没那实力。

    ” “那就没有办法了,咱们买东西讲究货比三家,卖东西就看谁出的价格高。

    老薛出不起高价,我也没办法,这终归是一桩生意,杨区长,你说是不是?” “是呀,生意归生意,感情归感情,周总,根据土地的价值,假设老薛用一部分现金和他市郊那块地跟你交换,你觉得有没有可能成交?”老杨干脆亮出底牌。

     “又是交换!一部分现金,外加他市郊那块土地?可是我们已经决定了只以完全出售的方式处理那块土地啊!” “记得有句话叫具体问题具体分析,你们先前的决定只是个原则,遇到的每个买家的情况却各不相同,你说是不是这个理?” 具体问题具体分析这句话,周建平在高中阶段的政治课堂上经常听到,他岂能不知其中的道理?“对每个买家是该具体分析,但我跟公司班子成员怎么解释呢?”周建平尽量往外推。

     “周总,不知你想没想过,假如你们公司不是特别缺钱,手里保存一块土地有什么不好吗?你要知道土地是稀缺资源,何况老薛他们那块土地就在市郊,位置并不是很偏远,这样的稀缺资源,它的升值潜力是不容忽视的。

    现在关键是老薛的公司没有足够的现金,否则他宁愿一次性花钱购买,也不愿用那块地跟你交换。

    我认为你们的交换是双赢的,通过交换,健生公司得到了一笔现金,外加一块具有升值潜力的土地,弘达公司得到了进军城市地产市场的桥头堡。

    ” 有了两年前的教训,老杨跟周建平谈这件事,特别注意分析利弊,晓之以理,他知道,如果掺杂任何以势压人的成分,都会激起周建平的强力反弹。

     周建平觉得老杨这些分析不无道理,尤其对于土地升值的概念很感兴趣,如果全部现金交易,把那些钱存进银行能产生多少利息?要是部分现金再加上那块土地呢?虽然不能准确知晓土地的升值潜力,但这笔账周建平会估算。

     “杨区长的见解很独到,说实话,我们以前并未考虑这些因素,不过这涉及到公司决策的问题,我不能马上表态,这需要和公司班子成员商讨后才能确定。

    ”
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