第二十五章：洽谈合作，联盟入会 周二上午，韦七带着林悦和张弛，准时来到与智能硬件厂商约定的洽谈地点——一家位于科技园区的会议室。

    厂商代表李总和技术总监王工已经等候在那里，桌上摆放着几款老年智能硬件样品：大按键遥控器、语音台灯、简易版智能手环，每款产品都印着“适老设计”的标识。

     “韦经理，久仰大名！”李总笑着起身握手，“您在行业峰会上分享的‘老年智能生活’项目，我们团队都看了，特别认同您对老年市场的理解，这也是我们想合作的原因。

    ” “李总客气了，贵司的适老硬件设计很贴合用户需求，这正是我们项目需要的。

    ”韦七回握，随即切入正题，“我们希望能定制一批硬件，比如在现有遥控器上加‘场景联动快捷键’，按一个键就能启动‘睡前模式’；在智能手环里加入‘健康数据直连’功能，数据能直接同步到我们的场景系统，您看技术上是否可行？” 王工拿起遥控器，翻来覆去看了看，眉头微微皱起：“快捷键功能不难实现，但‘健康数据直连’需要适配我们的硬件协议，你们的场景系统用的是通用协议，两者对接可能存在兼容性问题，而且定制开发需要额外的时间和成本。

    ” 李总也补充道：“如果要定制，首批订单量至少要5000件，才能覆盖开发成本，不然对我们双方都不划算。

    ” 韦七心里一沉——项目目前的硬件需求只有2000件左右，5000件的起订量远超预期；协议适配的问题也需要时间解决，要是不能达成一致，合作很可能就此搁置。

    他下意识地想起【企业管理（初级）】技能里的“资源整合与需求平衡”策略，手指在笔记本上快速梳理思路。

     “李总、王工，我们可以换个思路。

    ”韦七抬起头，语气从容，“关于起订量，我们可以分两批采购，首批2000件先满足当前项目需求，第二批3000件在‘老年健康档案’功能上线后采购，这样既能降低贵司的成本风险，也能保证我们的需求；至于协议适配，我们团队的技术负责人李然，可以和王工的团队一起制定适配方案，我们还能开放部分场景系统接口，减少贵司的开发工作量。

    ” 他顿了顿，又补充道：“而且我们即将加入‘老年智能产业联盟’，要是这次合作成功，后续可以联合申报联盟的‘适老产品示范项目’，这对