却清晰地问道：“胡先生，却不知您将这纸供给书肆，作价几何？” 胡诌没想到一直沉默的蔡琰会突然发问，而且问得如此关键，愣了一下，才打着哈哈道：“这个……售价嘛，自然要看行情。

    大概……百文左右吧？毕竟我们也要有赚头，打点关系嘛……” 蔡琰微微一笑，不再言语。

    但那笑容里的意味，让胡诌觉得有点不自在。

    这小姑娘，看着年纪不大，眼神却毒得很！ 赵云也明白了，这胡诌是想用七十文的低价吃进，转手卖一百文甚至更高，赚取巨额差价。

    虽然商人逐利天经地义，但这差价也未免太大了点。

    而且，一旦渠道完全被胡诌掌控，以后定价权就在他手里了，自己想提价就难了。

     “胡先生，”赵云斟酌着开口，“七十文的价格，我们可以考虑。

    不过，这合作方式，或许可以变一变。

    不如我们签订一个短期契约，比如首批三百刀，就按您说的七十文。

    但后续的价格，我们需要根据市场行情再议。

    而且，我们保留自行零售的权利，您看如何？” 胡诌脸上的笑容僵了一下。

    他原本想一口吞下这独家代理权，没想到这少年看着年轻，却不好糊弄。

    他干笑两声：“呵呵，赵公子考虑得周全。

    也好，那就先按公子说的办！来，为我们合作愉快，再干一杯！” 这顿饭，就在这种表面和谐、暗藏机锋的氛围中结束了。

    胡诌抢着结了账（这让赵云又省了一笔，暗自高兴），约定好明日就去客栈取第一批一百刀纸，并签订契约。

     第二天，赵云和胡诌顺利完成了交接，白纸黑字按了手印。

    看着到手的第一笔“巨款”——七贯沉甸甸的铜钱（一刀七十文，百刀就是七千文，合七贯），赵云心情大好，感觉去洛阳的路费宽裕了不少。

     然而，他们都没料到，竹纸的名声，正以一种意想不到的速度，在真定县的文化人圈子里悄然传开。

     事情的起因，正是那天第一个买纸的落魄书生。

    他叫李铭，是个屡试不第的童生，家境贫寒，平时买纸都是挑最便宜的。

    那日买了赵云的竹纸后，回去一试，惊为天人！这纸洁白平滑，吸墨适中，书写流畅无比，远胜他之前用的任何纸张！ 李铭欣喜若狂，忍不住用这纸誊抄了自己最得意的一篇策论，带去与几位同窗交流。

    同窗们一看这字迹清晰、纸面洁净的文章，先是被纸吸引，然后才品读文章，纷纷赞叹不已。

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