，薄利多销，就为赚个口碑！” 书生大喜，当即掏钱买了两刀，还连连称赞：“店家厚道！如此好纸，定当为贵坊宣扬！” 送走这第一位散客，赵云激动得差点想在后院翻个跟头。

    他冲进后院，对正在晾纸的蔡琰喊道：“师姐！开张了！卖出去了！还是个读书人，说咱们纸好，要帮咱们宣扬呢！” 蔡琰脸上也露出了欣慰的笑容：“这只是开始。

    赵师兄，把铺面再收拾整齐些，备好零钱，我估摸着，客人快来了。

    ” 果然，如同蔡琰所料，口碑效应开始显现了。

     当天下午，又来了两拨客人。

    一拨是那个书生带来的同窗，另一拨是听文华阁掌柜推荐而来的老主顾。

    都是读书人，对纸的要求高，试用之后，无不交口称赞，纷纷解囊购买。

     接下来的几天，“云琰纸坊”的客人渐渐多了起来。

    从一开始的一天两三拨，到后来几乎每天都有十来个客人上门。

    虽然算不上门庭若市，但对于这家藏在深巷的小店来说，已经是相当不错的业绩了。

     客人们口口相传，“纸坊巷有家‘云琰纸坊’，纸好价廉”的消息，像长了翅膀一样，在洛阳城那些并非大富大贵、却又对纸张品质有要求的文人、小吏、账房先生等群体中悄悄传开了。

     赵云忙得不亦乐乎，称纸、打包、收钱、找零，虽然劳累，但脸上始终洋溢着发自内心的笑容。

    看着辛辛苦苦造出来的纸被认可，换成沉甸甸的铜钱，这种成就感，比练成一套新枪法还让人满足。

     蔡琰则主要负责接待一些看起来更有身份的客人，或者当客人对纸张有特殊疑问时出面解答。

    她气质娴雅，谈吐不凡，引经据典，往往三言两语就能赢得客人的信任和好感。

    不少客人私下议论，这纸坊的女主人（他们误会了蔡琰的身份）怕不是寻常人家，定是家道中落的书香门第。

     生意好了，自然也有人眼红。

    附近几家杂货铺的老板，看到这新开的纸坊居然能吸引这么多客人，不免有些酸溜溜的，偶尔也会在门口指指点点。

    但看到赵云那高大健壮的身板（和靠在墙边那根用布裹着的长条物），倒也没人敢上门找茬。

     这一日，铺子里来了位特殊的客人。

    是一位穿着体面、管家模样的中年人，带着两个小厮。

    他进门后并不急着看纸，而是先打量了一下店铺环境，又仔细看了看赵