“师姐，你说这帮人缺不缺德？打不过就降价！这不是耍无赖吗？”赵云气得直跺脚。

     蔡琰听完，却并没有像赵云那样愤怒，她放下手中的活计，沉思片刻，反而微微一笑：“赵师兄，稍安勿躁。

    他们此举，看似凶狠，实则暴露了他们的虚弱和短视。

    ” “啊？虚弱？”赵云不解。

     “正是。

    ”蔡琰分析道，“他们为何要降价？正是因为我们的纸质量好，价格又公道，抢了他们的生意，他们感到了威胁，却又无法在质量和口碑上胜过我们，所以才出此下策，试图用价格拖垮我们。

    这说明，他们怕了。

    ” “怕了？”赵云挠头，“可他们这一降价，客人确实会跑啊！” “短期看，确实会有一部分客人被低价吸引。

    ”蔡琰胸有成竹地说，“但赵师兄你想，纸张不是柴米油盐，每日必需。

    读书人、文书吏员买纸，更看重的是书写体验和成品效果。

    我们的纸，书写流畅，墨色饱满，不易晕染，久存不蛀，这些优点，是那些廉价麻纸无法比拟的。

    ” 她顿了顿，继续道：“再者，降价必然伴随着利润的急剧下降，甚至亏损。

    张记、王记规模大，开销也大，他们能亏多久？一个月？两个月？而我们，成本可控，规模小，反而更灵活，更能承受压力。

    ” 赵云听着，眼睛渐渐亮了起来：“师姐的意思是……咱们不跟他们拼价格，就拼质量和服务？” “不止如此。

    ”蔡琰眼中闪过一丝睿智的光芒，“他们降价，我们非但不降，反而可以……稍微提价！” “提价？！”赵云差点跳起来，“这时候提价？客人不都跑光了吗？” “非也。

    ”蔡琰笑道，“我们提价，但要提得有理有据。

    我们可以将纸张分级。

    最上等的‘云琰精笺’，用料更精，工艺更细，价格可以适当上调，专供那些追求品质、不计较价格的文人雅士和官府文书。

    而普通‘云琰纸’，价格保持不变，稳住大部分客源。

    ” “同时，”蔡琰越说思路越清晰，“我们可以推出一些增值服务。

    比如，为老主顾提供纸张裁切、简易装订；与李掌柜这样的书商合作，推出‘买纸赠笔’或‘购书优惠’等活动。

    甚至，我可以定期在店里举办小型的‘品纸会’，邀请一些文人墨客，现场试用我