蔡琰的“分级提价”和“品纸雅集”策略，如同一记漂亮的四两拨千斤，不仅轻松化解了张记、王记发起的“价格战”，反而让“云琰纸坊”在洛阳西市的纸业圈子里，站稳了脚跟，甚至隐隐有了一丝“高端”的雏形。

     那些冲着便宜去买张记、王记纸张的客人，用惯了“云琰纸”的顺滑，再回头用那些略显粗糙的麻纸，总觉得不得劲，不少人又悄悄跑了回来，宁愿多花点钱，也要买“云琰常品”。

    而“云琰精笺”则成功吸引了一批对品质有更高要求的文人雅士和小官吏，虽然销量不大，但利润可观，更重要的是，通过他们的口口相传，“云琰”这个牌子的格调，一下子就上去了。

     “师姐，你这招真是绝了！”赵云看着账本上稳步增长的收入，乐得合不拢嘴，“现在那些大铺子，估计肠子都悔青了！降价降了个寂寞，还帮咱们抬了身价！” 蔡琰正在整理一批新出的“精笺”，闻言微微一笑：“赵师兄莫要大意。

    他们此番受挫，必不甘心，定会另寻他法。

    我们仍需小心。

    ” “知道知道！”赵云点头如捣蒜，“不过有师姐你在，我啥都不怕！你就是咱们的定海神针！” 日子就在这忙碌而充实中一天天过去。

    转眼间，“云琰纸坊”在洛阳已经开了两个多月。

    生意稳定，口碑渐起，虽然偶有些小麻烦（比如原料供应商突然提价，或者有地痞在巷口转悠），但在赵云和蔡琰的谨慎应对下，都有惊无险地度过了。

     这一日，恰逢“品纸雅集”。

    小小的店铺里，聚集了七八位熟客，都是些穿着长衫、气质儒雅的文人。

    蔡琰今日没有戴帷帽，只简单挽了发髻，穿着一身素雅的衣裙，正坐在主位，与客人们品评着新出的一批带有暗纹的“精笺”，讲解着纸张的鉴别、保养以及不同纸张适用的书写场景。

    她引经据典，谈吐不凡，听得众人频频点头，赞叹不已。

     赵云则在一旁负责端茶倒水，顺便展示一下纸张的韧性（比如轻轻拉扯不断）和吸墨性，配合得天衣无缝。

    他现在已经习惯了这种“文化人”的场合，虽然自己插不上什么话，但看着蔡琰从容自信、光芒四射的样子，心里就特别自豪。

     就在雅集气氛正酣时，店门外传来一阵清脆的环佩叮当声和细碎的脚步声。

    众人循声望去，只见一辆装饰雅致、由两匹小马拉着的油壁车停在了巷口，一名穿着淡紫色锦缎衣裙、披着雪白狐裘、容貌明艳大气的少女，在两名丫鬟的搀扶下，款款走下车来。

     这少女约莫