铜深圳的七月，比北京更显闷热潮湿，空气里弥漫着海风的咸腥与创业的躁动。

    张承衡拖着行李箱走出机场，拦了辆出租车直奔南山区——腾讯总部就在这里，一栋不算起眼的写字楼，和后来的科技巨头气派相去甚远。

     “师傅，腾讯大厦还有多久到？”张承衡擦了擦额头的汗，随口问道。

     “腾讯啊？就在前面那条街，”出租车师傅笑着说，“这公司现在火得很，年轻人都在用他们的QQ，听说最近在找投资呢。

    ” 张承衡心里了然，2002年的腾讯，还没成为日后的“企鹅帝国”，只是一家有用户没盈利的明星创业公司，正处在现金流紧张的关键节点。

     下午提前踩点确认了地址，周一上午九点半，张承衡穿着一身新买的西装（特意为谈判准备，花了800块），准时出现在腾讯写字楼楼下。

    李明哥介绍的战略投资部经理陈哥已经在门口等候，三十多岁，穿一件格子衬衫，戴着黑框眼镜，看起来很干练。

     “你就是张承衡？比我想象中年轻多了，”陈哥握了握手，语气带着几分审视，“没想到星辰投资的老板这么年轻，还是在校大学生？” “陈哥好，我确实还在人大读大二，”张承衡不卑不亢，“但投资看的是眼光和方案，不是年龄。

    我带来了针对腾讯的股权投资方案和盈利模式建议，希望能和马总当面聊聊。

    ” “马总今天上午有会，先跟我谈吧，合适的话我再帮你引荐，”陈哥转身带路，“说实话，现在想投腾讯的资本不少，MIH那边也在观望，你这200万，不算多。

    ” 张承衡没接话，跟着陈哥走进腾讯办公室。

    2002年的腾讯办公区很简陋，开放式工位密密麻麻，员工大多穿着休闲装，敲击键盘的声音此起彼伏，墙上贴着QQ的卡通海报，透着一股年轻的创业气息。

     一、初遇冷遇：年轻人的“不靠谱”标签 谈判室是一间小小的玻璃房，桌上摆着一台老式台式机和几份文件。

    陈哥坐下后，直接开门见山：“说说你的方案吧，200万想要多少股权？还有，你能给腾讯带来什么，除了钱？” 张承衡递上《腾讯股权投资方案》，条理清晰地说：“我希望用200万现金，换取腾讯4%的股权，对应公司5亿估值。

    至于能带来的价值，我带来了三套盈利模式建议，能帮腾讯解决当前的现金流问题。

    ” “4%？你这胃口不小，”陈哥翻着方案，眉头皱了起来，“现在有机构愿意出500万，只要5%股权，估值比你给的高。

    而且你一个在校学生，能懂什么盈利模式？我们自己有产品团队。

    ” 旁边列席的两个腾讯员工也露出不以为然的神色，显然没把这个“大学生老板”放在眼里。

     张承衡早有预料，不慌不忙地说：“陈哥，估值要看未来潜力，而不是当下的现金流。

    腾讯现在有2亿注册用户，500万同时在线，但盈利模式单一，靠注册费和少量广告，根本支撑不了用户增长带来的服务器成本。

    ” 他顿了顿，继续说：“那些出500万要5%股权的机构，只看重用户基数，却给不出具体的盈利方案，甚至会干预运营。

    我不一样，我不干预公司决策，只提供建议，而且我的建议，能让腾讯在半年内实现盈利。