掌柜打量了家丰三人的打扮，一看就知道是穷乡下来的农民，脸上没什么表情，也不打招呼，直接在长凳上坐下，语气带着几分傲慢：“就是你们搞出了什么牙刷？拿来给叶某掌掌眼。

    ” 家丰心里了然：这叶掌柜是个势利眼，看不起他们。

    但他也不在意——反正只是谈生意，对方人品如何，跟他没关系。

     他拿出牙刷和牙粉递给叶掌柜，重新把用途、用法介绍了一遍。

     叶掌柜听后，眼神里多了几分意动，眯着眼问：“庄小哥，我只听闻读书人用柳枝揩齿，从没见过什么刷牙之法。

    你这法子从哪来的？又怎么确定牙刷能卖得动？” “叶掌柜，”家丰笑了笑，从容地说：“现在大家确实没有刷牙的习惯，但习惯是可以培养的——只要这个习惯能让大家喜欢就行。

    这些牙刷和牙粉，我可以先送您几套，您自己试试，也让店里的伙计或家人试试。

    要是觉得好用，咱们再谈合作，您看如何？” “可否现在一试？”叶掌柜见这少年谈吐不凡，不像普通乡民，又说得信誓旦旦，心里多了几分信任。

     “当然可以。

    ”家丰拿起桌上的水杯递给叶掌柜，然后带着他走到后堂的树坑边，指导他刷牙。

     按家丰的步骤，叶掌柜刷完牙、漱了口，咂了咂嘴仔细体会——第一次用猪毛牙刷，确实有些不习惯，粗糙的猪毛蹭到牙龈还有点疼，但刷完后，几十年的老牙垢被清理掉，口腔里满是清爽感，还是很舒服的。

     看着叶掌柜的表情，家丰知道他满意了，问道：“叶掌柜觉得如何？” 叶掌柜吸了吸凉气，点头说：“嗯，颇为清爽。

    走，庄小哥，咱们详细聊聊合作的事。

    ” 几人回到后堂坐下，这次叶掌柜先开了口：“庄小哥，这牙刷和牙粉，你打算怎么作价？” “牙刷我给您的供货价是十文一把，牙粉十文一包。

    一包牙粉的用量，少则能用十天半个月，多则能用一个月。

    至于您卖多少钱，可以先试试水——叶掌柜是生意人，肯定知道‘物以稀为贵，情因老更慈’的道理。

    ”家丰笑着说。

     其实他心里早算过账：牙刷目前基本是垄断的，别人想模仿，单是打孔就需要大量人工；等有人真的模仿时，他可以打价格战再赢一波，所以现在要卖得贵一些。

     他们一天能做四五十把牙刷，以后产量还能提；就算模具会损耗，也能保证盈利，将来还能多做几套模具。

     牙粉的药材成本才一百多文，但捣药很费人力——他现在手还酸着呢，等后续准备好石磨，成本能降下来；要是将来能搞到甘油，还能升级成牙膏。

     “哈哈！好一个‘物以稀为贵，情因老更慈’！没想到庄小子还有些诗才。

    ”梅医师这时从前堂走了过来，正好听见家丰的话，笑着问道：“怎么样，叶老板？你们谈妥了吗？” 喜欢蓝月闪烁之时请大家收藏：()蓝月闪烁之时