你们来卖，你们会卖多少钱？”张瑞抛出了问题。

     李浩沉思了片刻，和其他同学小声交流了几句，然后认真地分析道：“大神，您这个软件太强了。

    如果拆开来卖，面向个人的版本，我觉得至少能卖30元一套。

    而企业版，如果能提供后续的维护和定制服务，那价格就没上限了，肯定会很贵。

    ” 他顿了顿，有些不好意思地指着那个网吧版界面：“至于这个网吧版……我们自己那个简陋的系统，原本是准备卖50块钱一套的。

    您这个不仅功能比我们完善得多，还有这么强的杀毒模块和各种实用的小功能，我觉得……卖100块一套，肯定会有很多网吧老板抢着要！” 听完他的分析，张瑞却笑着摇了摇头。

     在几个年轻人不解的目光中，他缓缓开口，说出的话却石破天惊：“个人版，我准备免费。

    ” “免费？！”李浩几人异口同声地喊了出来，满脸的不可思议。

     “对，不仅免费，我还会捆绑一个聊天软件一起推送给用户。

    ”张瑞没有打算跟他们解释什么“流量入口”、“用户生态”这些超前了近十年的互联网理论，只是平静地继续阐述自己的想法。

     “企业版，你们说得对，确实能赚大钱，但它需要一个强大的技术团队来做持续的维护和客户服务。

    我目前一个人，还不足以支撑起这个业务，所以这个版本，我决定暂时先不售卖。

    ” 他的目光最后落在了网吧版的方案上：“而我们未来的核心，网吧版，我决定推出免费试用模式。

    ” 张瑞伸出手指，开始向他们拆解自己的商业模式：“首先，计费功能，免费！但只提供最基础的计时、上机、下机功能。

    像换机、会员积分、商品库存管理这些高级功能，需要付费解锁。

    ” “其次，杀毒功能。

    免费版也能用，但网管只能像我刚才那样，一台一台电脑手动点过去清理。

    而付费的VIP版，则可以解锁‘一键全场杀毒