口混杂着烟味和灰尘的空气，拿起吧台座机，拨通金螳螂沪上分公司工程部总机。

    几经波折，终于转接到负责金陵酒店翻新项目的采购主管，姓赵。

     “赵主管您好，打扰了。

    我是‘帆筑建材’叶帆，主营高端仿古砖和特种防滑工程砖…”开宗明义，声音不卑不亢。

     “帆筑？”赵主管语气冷淡疏离，“没听过。

    我们金螳螂只跟有实力、有稳定库存的大代理合作。

    小公司，供货没保障。

    ” “完全理解赵主管的顾虑！”叶帆毫不气馁，语速加快，精准点穴，“所以冒昧恳请您给一个‘试样’的机会！金陵酒店的设计方案我研究过，新中式风格对仿古砖的质感、色彩还原度要求近乎苛刻！我们代理的‘古韵坊’，核心优势就是高性价比下的极致逼真！‘磐石’防滑砖，R值完全符合公共区域最高安全标准！”他顿了顿，抛出核心诉求，“我们不求直接入围，只希望能送几箱样品到工地，让设计师和您亲自上手看看！若东西入得了眼，后续合作，帆筑保证最优价格、最及时本地响应！出了问题，我24小时到场解决！” “试样？”赵主管声音里透出一丝松动。

    免费试样，工程方零风险。

    对方对项目细节如此门清… “行吧，”终于松口，“明天上午十点前，送点‘古韵坊’米黄仿砂岩和‘磐石’深灰防滑的样品到工地仓库。

    找技术部张工签收。

    ” “太感谢赵主管！明天一早，准时送达！”叶帆强压几乎跳出胸腔的心脏。

     放下电话，立刻拨通古韵坊和磐石销售热线，软硬兼施，押上“帆筑”最后一点微薄信誉，费尽唇舌，终于说服对方各发一箱样品（价值≈2,000元），运费到付，条件是试样成功必须抵扣首批代理货款。

     【支出：现金≈300元（样品运费）。

    当前现金：≈-15,250元（伤口深可见骨）。

    】 次日清晨，寒风如刀。

    叶帆蹬着借来的破旧三轮，载着两箱沉甸甸、寄托着全部希望的瓷砖样品，赶到金陵酒店工地仓库。

    找到技术员张工，皮肤黝黑，戴着厚厚的黑框眼镜，正对着一堆材料单皱眉。

     “张工您好，赵主管让我送样品过来。

    ”叶帆跳下车，主动搬下箱子，动作利落。

     张工推了推眼镜，没多话。

    拿起一块古韵坊米黄仿砂岩，先是看釉面均匀度，接着用钥匙尖在边缘不显眼处用力一划，又举起对着仓库顶灯细看纹理走向。

    动作老练，目光挑剔如鹰。

     “嗯，釉水饱满度还行，硬度达标。

    ”他淡淡点评，听不出喜怒。

    又拿起一块磐石深灰防滑砖，拧开矿泉水瓶倒上去，穿着劳保鞋的脚用力在砖面上蹭了几下，“防滑性…马马虎虎。

    ” 叶帆的心悬到了嗓子眼。

     “东西…还行。

    ”张工终于放下砖，目光透过镜片审视着叶帆，“不过小兄弟，光东西好没用。

    我们这种大工程，要的是量！是稳！是价格优势！出了问题要能立刻扑火！你一个新牌子，怎么保证？” 机会！唯一的突破口！ 叶帆猛地挺直腰板，眼神坦荡而狠厉，如同被逼到悬崖边的孤狼：“张工，牌子是新，但服务敢立军令状！库房就在市区（指向老周仓库方向），补货调货，当天必达！价格，”他斩钉截铁，“您给机会报价，绝对比市场同品质低一成以上！至于质量，”他指着张工刚验过的砖，“您亲手试的！有任何一片砖出问题，我叶帆随叫随到！该赔该换，绝不含糊！耽误工期，损失算我的！” 破釜沉舟的狠劲扑面而来。

    张工盯着他看了足有五秒钟，镜片后的目光锐利如针，终于缓缓点头：“行，留份详细报价单和联系方式。

    我会跟赵主管提一嘴。

    ” 巨大的进展！曙光初现！ 几天后，就在叶帆快要按捺不住焦灼时，手机如同救命般疯狂炸响！一个陌生的沪固话号码。

     “叶经理？！我金螳螂老赵！”赵主管的声音火烧火燎，“甲方突然发疯要赶工期！大堂那面核心背景墙，原定的仿古砖供应商掉链子了！你上次送的‘古韵坊’米黄仿砂岩，甲方大佬看了实物非常满意！能不能紧急调三百平方？三天！必须三天内送到工地！” 心脏在胸腔里擂鼓！叶帆强迫自己冷静，声音稳如磐石：“三百平方？赵主管，没问题！库存需要紧急协调。

    价格…” “价格就按你报价单走！只要货好、按时到！”赵主管显然被甲方催得跳脚，顾不上压价了。

     “成交！”叶帆斩钉截铁，每一个字都像砸在地上的铁钉，“三天！货不到工地，我按合同赔违约金！” 挂断电话，手心已全是冷汗！三百平方！按代理价和报价，这一单毛利近万！更是敲开金螳螂大门的金砖！ 他立刻拨通古韵坊销售总监电话，语速快如子弹：“李总！金陵国际酒店！金螳螂！紧急要三百方米黄仿砂岩！三天！发最快专线物流！货款我收工程款立刻结清！这单成了，我马上打款订首批代理货！” 小主，这个章节后面还有哦，请点