新布料像一剂强心针，注入了“新风服装店”。

    王淑芬连夜赶工，用那批从服装厂淘来的“次品布”，做出了第一批非裤装产品：几件样式简洁的衬衫、两条及膝的A字裙，还有几件修身款的针织衫。

    这些衣服的款式，林凡参考了记忆中八十年代中后期开始流行的元素，比如衬衫的小尖领、裙子的腰省设计、针织衫的螺纹收口，虽然简单，但比市面上大多数粗放的衣服显得精致不少。

     当这些新货挂上货架时，小店的气氛顿时不一样了。

    原本略显单调的裤子阵列旁，增添了柔和的女装色彩和更丰富的品类，整个店铺的“档次”似乎都提升了一截。

     孙姨看着这些新衣服，啧啧称赞：“小林，这些衣服样子真俊！肯定好卖！” 陈远也挠着头憨笑：“这下咱们店像个正经服装店了。

    ” 林凡心里也充满期待，但他更清楚，市场是检验真理的唯一标准。

    他给这些新品的定价比裤子略高，衬衫定在十二到十五元，裙子十六到十八元，针织衫十元左右。

    这个价格在个体户里不算低，但他希望通过更好的版型和细节，走一点差异化路线。

     开业第一天，新货果然吸引了更多目光。

    不少女性顾客，尤其是年轻姑娘，被这些款式新颖、颜色雅致的衣服吸引进店。

    她们好奇地摸着布料，比划着尺寸，问价声此起彼伏。

     “这衬衫领子真别致！” “裙子腰身收得真好，显瘦！” “这针织衫穿着舒服吗？” 然而，问的人多，真正掏钱买的人却寥寥无几。

    相比已经形成消费习惯的踩蹬裤，这些价格更高、需要更多搭配思考的“新品类”，顾客们显得更加谨慎。

    一天下来，裤子卖出去四条，而新衣服只成交了一件衬衫和一件针织衫。

     孙姨有些着急：“小林，是不是咱们定价太高了？” 陈远也有些担忧：“是不是样子太新了，大家接受不了？” 林凡看着货架上几乎没动的新衣服，心里也有些打鼓，但他强迫自己冷静下来。

    他分析着原因：一是新品需要市场认知过程；二是可能自己的销售话术没到位，没有充分展示出这些衣服的优势；三是…或许确实需要一点“催化剂”。

     “别急，孙姨，陈大哥。

    ”林凡安慰道，“新东西上市，总有个过程。

    咱们得有点耐心，也得想想办法。

    ” 晚上打烊后，林凡没有回家，而是留在店里，对着那几件样品苦思冥想。

    如何打破僵局？降价促销？那是最后的手段，容易损害品牌形象。

    搞点噱头？比如买衣服送个小配饰？成本又上去了… 正当他有些一筹莫展时，店门被轻轻敲响了。

    这么晚了，会是谁？林凡警惕地走到门边，透过玻璃窗往外看——竟然是苏晚晴！ 他连忙打开门：“苏姑娘？你怎么来了？快请进。

    ” 苏晚晴走了进来，手里拿着一个饭盒。

    她看了看略显凌乱的柜台和挂着的新衣服，微微一笑：“我哥晚上炖了点汤，让我给你送点过来。

    看你店里灯还亮着，就知道你没走。

    怎么，为新货发愁呢？” 林凡有些不好意思地接过还温热的饭盒，心里涌过一阵暖流：“是啊，今天新衣服问的人多，买的人少，正琢磨怎么回事呢。

    ” 苏晚晴走到货架前，仔细看了看那几件衬衫和裙子，伸手摸了摸一件米色衬衫的领子和袖口，点了点头：“做工和版型确