人。

     张老板眼睛转了转，压低声音：“林老板是明白人。

    不瞒你说，这带子是有点…特殊渠道过来的。

    量不大，但保证是好东西。

    如果你们诚心要，量大…一块七！最低了！我这是看你们店有潜力，想交个朋友！” 一块七，虽然还是贵，但已经在可考虑的边缘了。

    林凡快速心算：如果用这种带子，每盘磁带的成本要增加五毛钱，售价至少要提高八毛到一块才能保持原有利润率。

    市场能接受吗？ 他看了一眼苏晚晴，她也在思考，显然意识到了升级空白带可能带来的机遇和风险。

     “张老板，带子我们留两盘试试效果。

    ”林凡没有立刻做决定，“如果音质确实好，我们再谈合作，怎么样？” “没问题！尽管试！”张老板很爽快地留下两盘样品，又递上一张写着传呼机号码的纸条（当时大哥大还极罕见），“试好了呼我！保证货源！” 送走张老板，店里安静下来。

    苏明拿起样品带，看了看：“带子是不错，就是太贵了。

    ” 苏晚晴则看向林凡：“林老板，你觉得呢？值得冒险吗？” 林凡没有直接回答，而是反问：“晚晴，你觉得，如果我们用更好的带子，把磁带卖到两块钱一盘，还会有人买吗？” 苏晚晴想了想，肯定地点点头：“会。

    我们的顾客，很多是追求品质的年轻人。

    只要音质提升明显，歌曲选得好，多花几毛钱，他们应该能接受。

    关键是…要让他们感觉到值这个价。

    ” “对，价值感知！”林凡一击掌，苏晚晴的话说到了他心坎上，“我们不能总在低端市场打价格战。

    必须往上走，做精品，做出品牌溢价。

    升级空白带，就是个机会！” 他越说越兴奋：“我们可以推出一个‘白金音质’系列，就用这种好带子，专门收录音质要求高的轻音乐、交响乐片段，或者精心修复的老歌。

    包装也弄得更精致点，价格定在两块五甚至三块！和普通系列区分开！” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 这个想法让苏晚晴眼睛一亮：“白金系列…这个主意好！可以吸引那些对音质有要求的音乐爱好者和送礼的人。

    ”她顿了顿，提出一个更关键的问题，“但是，货源能保证吗？那个张老板，看起来不太…可靠。

    ” 这正是林凡最大的顾虑。

    依赖一个来路不明的南方客商，风险极高。

    他沉思片刻，忽然想到一个人——李前进！百货公司肯定有正规的音像制品采购渠道！ “货源问题，我来想办法。

    ”林凡有了决断，“我们先测试带子。

    如果音质确实出色，我试试看能不能通过百货公司的关系，找到稳定的高端空白带供应商。

    哪怕价格再高一点，但只要货源正规、稳定，就值得做！” 说干就干。

    当晚，苏明就用张老板提供的样品带和普通带子，同一盘母带，录制了两盘内容完全一样的磁带。

    对比试听之下，差异非常明