人这一辈子，就像钱塘江的水，看着平静，底下暗流涌动。

    二十年，说起来长，过起来快。

    一眨眼，我从那个在杭州庆春路摆地摊的毛头小子，变成了别人嘴里的“汪总”。

    回头看看这条路，坑坑洼洼，有晴有雨，但每一步，都算数。

     2003-2006上半年：校园创业初体验——地摊上的经济学 那会儿我在浙江水利水电学校读书，家里条件一般，学费生活费得自己琢磨。

    穷学生能干啥？脸皮厚点，摆地摊呗。

    我没卖别的，就卖衣服。

    为啥？衣服是刚需，学生娃都爱俏，进点T恤、牛仔裤，本钱小，周转快。

     我蹬个三轮车，从四季青批点货，拉到庆春路夜市，塑料布一铺，就是个摊位。

    第一天，脸红得跟猴屁股似的，不敢吆喝。

    后来想通了，面子不值钱，赚到学费才硬气。

    慢慢练就了“火眼金睛”，一看学生走过来，就知道他大概喜欢啥款式，哪个价位能接受。

    这就叫最早的“用户画像”和“精准营销”，课本上可学不来。

     这段经历给我最深的烙印就两条：第一，钱难赚，屎难吃，但只要是靠自己双手，不丢人。

    第二，做生意，得离钱近，离人近。

    衣服这东西，最贴近人和钱。

     2006年7月-2008年3月：职场起步与电商试水——银行窗后的冷暖 毕业了，总不能一辈子摆地摊。

    看着同学都进银行、考公务员，觉得那才是“正经工作”。

    我也挤破了头进了深圳发展银行庆春路分行，当信用卡经理。

    穿着西装打着领带，坐在玻璃窗后面，感觉人生巅峰了。

     可干久了，发现不是味儿。

    每天求爷爷告奶奶办卡，看人脸色，业绩压力大得像山。

    但这段经历对我帮助巨大：第一，练就了一张厚脸皮和一副好口才，被拒绝一百次，第一百零一次还能笑着开口。

    第二，真正理解了“信用”的价值。

    信用卡就是基于信任的透支，这为我后来做微商强调“信任”打下了底子。

    第三，看到了消费信贷的潜力，老百姓敢借钱花了，消费市场潜力巨大。

     期间，淘宝开始火了。

    我业余时间试着开了个网店，倒腾点四季青的服装，没成大气候，但让我第一次摸到了电商的门框，知道了“流量”、“转化率”是啥玩意儿。

     2008年3月-2009年5月：晋升主管，创业扎根——带团队初体验 后来跳槽到光大银行信用卡部当主管，带团队。

    从自己干到带着别人干，是道坎儿。

    你得会分钱，会激励，会扛事。

    团队里老油条、新嫩芽都有，怎么拧成一股绳？光靠忽悠不行，得分清每个人的诉求，还得自己冲在前面。

    这为我后来创业带队伍，积累了最初的管理经验。

     但心里那团火没灭。

    看着窗外的杭州城，每天都在变，电商越来越热，我觉得银行