的未来。

    我们不做那种压货拉人头的模式，而是坚持“一件代发”，重心放在“赋能代理”和“内容创作”上。

    我们搞“微学院”，教代理怎么卖货怎么做人；我们死磕产品设计和品质；我们深耕私域流量，把用户当朋友。

     这几年，是打仗的几年，也是SUDU建立起真正“护城河”的几年。

    我们顶住了行业乱象，熬过了洗牌期，靠的就是“产品为王、信任为本、赋能成长”这十二个字。

    当潮水退去，那些搞歪门邪道的都裸泳了，我们穿着裤衩站稳了。

     2020-2025年：直播赋能，稳中求进——穿越不确定周期 疫情来了，对线下打击巨大，但我们线上根基稳，受影响小。

    直播火了，我们没盲目跟风，而是把直播作为工具，赋能给我们的代理和线下店，搞“门店直播”、“导购直播”，帮他们引流。

    我们没追求成为头部网红，而是踏踏实实服务好现有客户。

     这几年，生意不再追求爆炸式增长，而是追求“健康度”。

    现金流稳健，团队稳定，客户忠诚。

    SUDU成了一个小而美、有温度的品牌。

    我常常对团队说：企业活着是前提，健康活着是本事，长久健康活着是境界。

     回头看这二十年，就像打游戏升级： 摆地摊是新手村，练的是胆量和基本操作。

     银行是副本，见识了系统运作，积累了初始资源和抗压能力。

     做尾货是打野，锻炼了寻找机会、火中取栗的能力。

     开档口是占线，深入了解了行业生态和人性。

     网批爆发是团战，借势平台，成就了第一个小高峰。

     微商转型是转职，在争议中开辟新航道，构建了核心壁垒。

     直播赋能是版本更新，不断学习，适应新环境。

     这一路，我最大的感悟是： 小富靠勤，大富靠势。

    要勤奋，更要看懂趋势，在正确的方向上勤奋。

     诚信是最大的无形资产。

    骗得了一时，骗不了一世。

    信任塌了，一切归零。

     老板的认知是企业天花板。

    要不断学习，不断突破自己，敢于否定过去的成功。

     做企业是马拉松，不是百米冲刺。

    耐得住寂寞，扛得住诱惑，活得久才是王道。

     一个人可以跑很快，一群人才能走很远。

    要懂得分利，懂得赋能，打造有战斗力的团队。

     二十年，杭州变了，市场变了，我也变了。

    但有些东西没变：就是对服装这个行当的热爱，对诚信经营的执着，对身边兄弟们的责任。

     下一个二十年会怎样？我不知道。

    但我知道，只要守住这些不变的东西，拥抱变化，脚踏实地，未来就没什么好怕的。

    钱塘江的水还在流，我们的故事，就还没完。

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