个展厅，周建平主动接洽各路客商，把“健生牌”产品往外推介，跟全国各地的食品批发站和经销商建立了广泛联系，最后半天，周建平抽时间对食品生产新技术、新设备和新产品进行了解，还带回了好多技术资料。

     回到单位，周建平对订货会上接触的客商进行分析，筛选出几家较大的食品批发单位，他打算一鼓作气，带着样品挨家拜访。

     来到外省一家省会城市的食品批发公司，周建平想找在订货会上跟他接触过的那位孔经理，原来，这位孔经理正是公司主管饼干糕点的副经理。

     在公司大门口，周建平说明来意，并出示了盖有健生食品厂公章的介绍信，登记后，门卫告诉他，孔经理的办公室在二楼右边的第三间。

     根据门卫的指点，周建平很容易就找到了二楼右边第三间办公室，他举手敲门，屋内传来“请进”的声音。

     周建平轻轻推开门，“请问这是孔经理办公室吗？”其实周建平认得，坐在办公桌前那位年近五十，身材瘦高的中年人，正是订货会上见到的孔经理。

     “我就是，请问你----？”孔经理似乎觉得门口这个年轻人也有点面熟，但不敢肯定，虽然才过去不到十天，毕竟是领导，贵人多忘事嘛。

     “孔经理，我是h省华兴市健生食品厂的周建平，咱们前几天在全国食品订货会上见过。

    ” “哦，想起来了，怪不得有点面熟呢，你请进。

    ” 办公室不大，周建平进屋后，孔经理招呼他在靠近文件柜的一把木质椅子上坐下，并给他倒了杯水。

    “周厂长效率很高呀，从全国订货会刚回单位，又马不停蹄地出差了，还是年轻，精力充沛，我这个年龄就不行了，连续出差感觉很累，身体根本吃不消。

    ” “是啊，我年轻，要是年龄大点谁也觉得累。

    ”周建平道。

     “周厂长，请问你找我----？” “哦，孔经理，咱们在全国订货会上接触过，记得当时还有小小的意向，这次前来拜访，主要把我们产品的样品送来，请孔经理给健生牌食品提点意见。

    ”周建平从包里取出一只精美的盒子，双手放到孔经理面前的桌子上。

     “嗯，是有这么回事儿，没想到周厂长办事这么雷厉风行，现在就送来样品了。

    ” “这是销售工作的一部分，机会不等人，如果慢条斯理，也许即将到手的机会就从面前溜走了。

    ” “的确如此，抓住机会是销售工作的重要手段，但是我刚回单位，订货的事还没来得及具体研究。

    ”孔经理的意思，似乎嫌周建平来的有点早，可是等你确定了订货单位，那时再来还有用吗？ 难道在订货会上达成的口头意向不算数，还要回单位研究？据光明商场的杨经理说，参加全国订货会的都是单位的部门负责人，他们就有决定权，单位一把手一般不管各部门订货的事，“孔经理，我主要过来看看你，顺便把样品送来，订货的事不着急。

    ” “那好，中午快下班了，你们的事以后再说。

    ”