心脏，像是被一只冰冷的手狠狠攥了一下，骤然收缩。

     林卫东站在汹涌的人潮外，看着南方老板摊位上那一片熟悉又刺眼的闪闪亮光，以及周围疯狂抢购的人群，刚刚还因为首战告捷而沸腾的热血，瞬间凉了大半。

     独食吃完了。

     他预料到这种新颖的发卡会很快被模仿和泛滥，但没想到会这么快！仅仅隔了一天，市场就被同质化的货品淹没了！三块五的批发价透明无比，这意味着利润空间将被迅速摊薄，很快就会被卷入价格战的泥潭。

     他手里剩下的五个新款发卡和大量老款头绳，瞬间贬值。

    他兜里那七毛五分钱，在这疯狂的抢购潮面前，显得如此可笑和微不足道。

     怎么办？ 巨大的危机感扑面而来，几乎让他窒息。

    但他强迫自己站在原地，深呼吸，冷静观察。

    越是这样的时候，越不能慌。

     他发现，那些抢货的小贩，大多是一些三四十岁、看起来经验老道的男女，他们进货量很大，目标明确，就是冲着这款爆品来的。

    他们大概率会流向各个夜市、集市，用差不多的价格进行销售。

     同质化竞争，价格战……这是最low、也最没有出路的竞争方式。

    他本金最少，根本耗不起。

     必须差异化！ 这个词从他超越时代的思维深处蹦了出来。

    对！不能和他们卖一样的东西，更不能陷入他们的节奏！ 他的大脑以前所未有的速度疯狂运转，目光锐利地扫视着南方老板的摊位，以及周围其他相关联的摊位，试图寻找灵感。

     突然，他注意到一个细节。

     那些抢购发卡的小贩，几乎都是拿起板装的就走，很少有人关注发卡本身之外的的东西。

    而南方老板为了应对抢购，拆开了很多板装发卡，散乱地堆放在几个大纸箱里，方便人们抓取。

    包装的透明塑料板和硬纸卡被随意扔在一边，堆了一小堆。

     另一个摊位上，一个老太太正在卖各种颜色的针织头绳和简单的发圈，价格便宜，但问津者寥寥。

     还有一个摊位，挂着一些廉价的、色彩鲜艳的塑料珠子和小饰品。

     几个看似不相关的元素，在他的脑海里碰撞、组合，一个大胆的想法逐渐成型！ 别人卖的是发卡本身。

    他可以卖“搭配”，卖“整体造型”，卖“独一无二”！ 比如，一个基础款发卡，搭配一根颜色相配的彩色头绳，或者串上一两颗小巧的塑料珠子，组合成一个简单的“发型套装”，是不是比单卖一个发卡更有吸引力？附加值更高？ 甚至，可以用那些被丢弃的硬纸卡，简单加工一下，把搭配好的发卡和头绳固定在上面，做成一个简易的、看起来更高级的“礼品卡”样式，是不是更能吸引那些追求精致感的女孩？ 成本增加微乎其微（头绳和珠子极其便宜，纸卡是免费的），但售价却可以提升一截！而且避免了直接的价格比较！ 思路瞬间清晰！ 林卫东眼中重新燃起光芒，他不再犹豫，立刻行动起来。

     他先是挤到那个卖头绳和发圈的摊位前。

    老太太正愁没生意。

     “奶奶，这彩色头绳怎么卖？” “一毛钱五根。

    ”老太太有气无力地回答。

     “这种简单的发圈呢？” “一毛钱俩。

    ” 便宜！林卫东心中大喜，指着几种颜色鲜艳、比较百搭的头绳和发圈说：“这些颜色的，每样给我来十根头绳，五个发圈。

    ”他算了一下，这大概需要三四毛钱。

     老太太愣了一下，没想到来了个“大主顾”，顿时来了精神，手脚麻利地给他配货。

     接着，林卫东又快速走到那个卖塑料珠子的摊位，花了一毛钱，买了一小袋各种颜色的小珠子和小巧的爱心、星星形状的塑料配件。

     最后，他目标明确地走向那堆被丢弃的透明塑料板和硬纸卡。

    南方老板正忙得不可开交，根本没人在意这堆“垃圾”。

     “老板，这些废纸板您还要吗？”林卫东大声问了一句。

     “不要了不要了！赶紧拿走！碍事！”南方老板头也不回地喊。

     林卫东要的就是这句话！他立刻蹲下身，快速从那堆废弃物里挑选出比较完整、干净的硬纸卡，大约有二三十张，又捡了一些品相好的透明塑料板。

    然后用摊位上扔着的一段塑料绳，将这些“废品”和自己刚买的小零碎捆好。

     做完这一切，他兜里只剩下两毛多钱了。

     但他手里多了两样东西：一是低成本的头绳、发圈、珠子配件；二是免费的“包装材料”。

     现在，他需要找一个地方，进行他的“产品升级”！ 他背着尼龙袋，拎着这捆“废品”，迅速离开了喧嚣的批发市场，再次来到了昨天那个僻静的胡同口。

    卖鞋垫的老太太还在，看到他这次不仅回来了，还多了这么一堆奇怪的东西，不禁投来好奇的目光。

     林卫东冲老太太笑了笑，找了个墙角蹲下，开始忙活。

     他先把剩下的五个新款发卡取出来，小心地擦拭干净。

    然后拿出那些彩色头绳和发圈，根据发卡的颜色进行搭配。

    比如，粉色的花朵发卡，就搭配粉色的头绳和一两颗浅色的珠子；蓝色的星星发卡，就搭配蓝色的头绳。

     小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 然后，他拿出小刀（平时随身携带的），将硬纸卡裁剪成大小合适的矩形，边缘尽量修整齐。

    把搭配好的发卡和头绳精心地摆放在纸卡上，用捡来的细透明塑料线固定（这样不会损坏商品本身），旁边再点缀性地粘上一两颗小珠子或配件。

     最后，盖上那块擦干净的透明塑料板，边缘用剩下的塑料线粗略地缝上几针固定。

     一个简易的、看起来远比单个发卡精致漂亮的“发型饰品套装”就完成了！ 虽然手工粗糙，材料廉价，但在这个绝大多数商品还处于裸奔状态的年代，这种简单的“包装”和“搭配”，瞬间提升了商品的档次和独特性！ 他一口气将五个新款发卡全部如法炮制。

    然后又用老式的黑色发卡和彩色头绳进行组合，虽然没用硬纸板包装，但也用头绳巧妙地捆扎在一起，形成“实惠套装”，定价可以比单卖稍高，但又低于新款套装。

     时间不知不觉过去，太阳已经升高。

    他忙得满头大汗，手指也被塑料线勒出了红印，但看着眼前五个“精包装”产品和若干“实惠组合”，心里充满了创造者的喜悦和期待。

     这些，就是他对抗同质化竞争的武器！ 他小心翼翼地将这些“新产品