”收进尼龙袋，再次向青年舞厅方向进发。

    虽然白天舞厅不开门，但那附近有不少工厂和商店，中午下班休息的女工和年轻女孩也会在附近逛街，是他的目标客户。

     然而，他刚走到距离舞厅还有一条街的路口，就发现情况不对。

     路边竟然零零散散地出现了三四个摆摊卖发卡的小贩！摊位上挂着的，正是那种亮闪闪的水钻发卡！价格牌上赫然写着：“最新款发卡，四毛五一个！” 价格战，已经打响了！而且比他想得更快、更狠！ 这些小贩，显然都是早上从批发市场抢货出来的。

     林卫东的心微微一沉。

    但他没有退缩，反而更加坚定了自己差异化路线的决心。

    他仔细观察了一下，这些小贩的售卖方式很传统，就是把发卡挂在硬纸板上或者摊在地上，等人来问，没有任何出奇之处。

     他找了个离他们稍远、但人流必经的地方，放下尼龙袋。

    他没有像昨天那样尬舞吆喝，而是小心翼翼地将那五个“精包装”的发卡套装立起来，摆放在最显眼的位置，旁边摆开“实惠组合”和剩下的零散老款货。

     然后，他拿出那个旧镜子，放在旁边，安静地等待。

     新颖的展示方式很快吸引了路人的目光。

     尤其是那五个经过“包装”的发卡套装，在阳光下显得格外醒目，看起来就像百货大楼柜台里的商品一样。

     “咦？这是什么？发卡还能这样卖？”两个结伴走过的年轻女工停下脚步，好奇地指着套装问。

     “您好，这是搭配好的发型套装，一个发卡配两根同色系头绳，还有小装饰，都是搭配好的，省心又好看。

    ”林卫东立刻热情地介绍，拿起一个套装展示，“您看，这样别上发卡，再用这个头绳扎个马尾或者辫子，整体效果特别好，比单买一个发卡划算多了。

    ” 他一边说，一边拿起一个粉色套装，在自己带来的旧杂志上比划着梳妆效果。

     “是啊！这样搭着是好看哦！都不用自己想了。

    ”一个女工心动道，“这个多少钱？” “这一套七毛钱。

    ”林卫东报出价格。

    比单卖发卡（五毛）加头绳（一毛钱五根，两根约等于四分钱）贵了一毛六，但提供了搭配价值和包装附加值。

     “七毛啊……是比单买贵点，但看起来真不错……”女工有些犹豫。

     “您看这包装，自己用或者送小姐妹都拿得出手。

    单买还得自己配，配不好还浪费钱。

    ”林卫东适时推销。

     最终，对美的追求和“省心”的诱惑占了上风。

    两个女工商量了一下，一人买了一套。

     开门红！七毛钱到手！ 林卫东精神大振。

    他的策略是有效的！ 接下来，又陆续有几个女孩被独特的包装吸引，虽然有人嫌贵没买，但成交率相当不错。

    那五个“精包装”套装很快卖掉了三个。

    而“实惠组合”也因为捆绑销售，比单买稍显便宜，卖出好几份。

     相比之下，不远处那几个卖单一发卡的小贩，虽然价格低至四毛五，但问津者反而少了很多。

    他们的摊位同质化太严重，顾客比来比去，反而难以决策。

     林卫东这边，几乎形成了垄断优势！ 就在他忙着收钱卖货的时候，他没有注意到，不远处那几个小贩，已经聚在一起，对着他这边指指点点，脸色不太好看。

     尤其是其中一个穿着褪色工装、皮肤黝黑、眼神有些凶狠的壮汉，看向他的目光尤其不善。

    这人外号叫“黑皮”，是这一带有点名气的混混，平时也倒腾点小买卖，仗着身强力壮和人头熟，经常欺行霸市。

     林卫东的“创新”抢了他们的风头和生意，显然引起了他们的不满。

     中午的高峰期渐渐过去，人流减少。

     本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 林卫东盘点了一下收入，五个套装卖了四个（收入2.8元），实惠组合和零散老款也卖了不少，总收入竟然有接近四块钱！不仅彻底回本，还把昨天“丢失”的五毛钱管理费也赚了回来！总资金达到了十一块多！ 巨大的成功让他欣喜若狂，暂时忽略了潜在的危险。

     他收拾好东西，准备换个地方，或者回去再加工一些“套装”出来。

     就在这时，那个叫“黑皮”的壮汉，带着另外两个小贩，晃晃悠悠地堵在了他的面前，面色不善。

     “小子，哪儿来的？懂不懂规矩？”黑皮抱着胳膊，斜眼看着林卫东，语气倨傲。

     林卫东心里一紧，知道麻烦来了。

    他尽量保持镇定，赔着笑脸：“几位大哥，我就是做点小本生意，混口饭吃。

    怎么了？” “怎么了？”黑皮旁边一个瘦高个小贩尖声道，“你他妈的把我们的生意都抢了！谁让你在这儿卖这些花里胡哨的东西的？” “市场这么大，各卖各的嘛……”林卫东试图讲理。

     “各卖各的？”黑皮冷笑一声，上前一步，几乎贴到林卫东脸上，一股浓重的烟味扑面而来，“这条街，老子说了算！你卖的东西跟我们不一样，就是拆我们的台！识相的，赶紧滚蛋！以后不许再到这里来卖！” 这是明目张胆的地盘霸凌！ 林卫东血气上涌，但深知好汉不吃眼前亏的道理。

    对方三个人，他人单力薄，硬碰硬绝对吃亏。

     他强压下怒火，脑子飞快想着对策。

    直接服软离开？他不甘心，而且对方可能会得寸进尺。

    报警？这年头这类纠纷，警察来了也是和稀泥，而且远水解不了近渴。

     就在他飞快思索时，黑皮已经不耐烦了，看到林卫东尼龙袋里露出的那些硬纸卡包装，觉得就是这些东西抢了生意，竟然一把抢过袋子，将里面剩下的货和材料哗啦一下全倒在地上！ “妈的，就是这些破纸板是吧？让你搞特殊！”黑皮骂骂咧咧地，抬脚就要去踩那些精心包装好的套装和剩下的材料！ “住手！”林卫东眼睛瞬间就红了！那是他的心血，是他的全部本钱和希望！他猛地扑上去想要阻止！ 但黑皮身强力壮，一把就将他推开：“滚开！” 林卫东踉跄着倒退好几步，差点摔倒。

     眼看黑皮的脚就要踩下去—— “干什么呢！” 一声中气十足的呵斥突然从旁边传来！ 只见昨天那个卖鞋垫的老太太，竟然拄着拐杖站了起来，用拐杖指着黑皮几人，满脸怒容：“几个大男人，欺负一个老实孩子！要不要脸！我告诉你们，我儿子就在区公安局！再不走，我让他把你们都抓起来！” 老太太声音洪亮，气势十足。